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怎么做才是一名优秀的服装导购员 导语:服装批发销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使买家的心理由;;比较;;过渡到;;信念;;，最终销售批发成功。 营业员在服装批发店扮演着不可比拟的角色，那么如何才能做好一名服装营业员呢?小编给大家总结了一些优秀服装营业员应该具备的能力和素质。 推荐时要有信心： 向买家推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让买家对服装有信任感。 配合服装品牌的特征： 每一种服装品牌和款式都有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向买家推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 介绍适合于买家的推荐： 对买家提示商品和进行说明时，应根据买家的实际客观条件，推荐适合的服装品牌和款式。 准确地说出各类服装的优点： 对买家进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装品牌批发的不同，准确地说出各类服装的优点。 把话题集中在商品上： 向买家推荐服装时，要想方设法把话题引上正题，同时注意观察买家对服装的反映，以便适时地促成销售。 编者记： 服装批发销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使买家的心理由;;比较;;过渡到;;信念;;，最终销售批发成功。 以下内容为繁体版 導語:服裝批發銷售就是指要有針對性，對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使買傢的心理由;;比較;;過渡到;;信念;;，最終銷售批發成功。 營業員在服裝批發店扮演著不可比擬的角色，那麼如何才能做好一名服裝營業員呢?小編給大傢總結瞭一些優秀服裝營業員應該具備的能力和素質。 推薦時要有信心： 向買傢推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓買傢對服裝有信任感。 配合服裝品牌的特征： 每一種服裝品牌和款式都有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向買傢推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。 介紹適合於買傢的推薦： 對買傢提示商品和進行說明時，應根據買傢的實際客觀條件，推薦適合的服裝品牌和款式。 準確地說出各類服裝的優點： 對買傢進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝品牌批發的不同，準確地說出各類服裝的優點。 把話題集中在商品上： 向買傢推薦服裝時，要想方設法把話題引上正題，同時註意觀察買傢對服裝的反映，以便適時地促成銷售。 編者記： 服裝批發銷售就是指要有針對性，對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使買傢的心理由;;比較;;過渡到;;信念;;，最終銷售批發成功。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。 2.短时性 ;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。 4.周期性 一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。 四、服装流行的基本规律 经笔者研究，服装流行的规律，可称为;;极点反弹效应;;。 一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，;;极点反弹;;成为服装流行发