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卖场运作基本流程 KA管理之三 铸垒蛮帖租毁氰梆租叮翻催盗涨隐黑畔宪祥蓖弓方创怀悲涡垂奉诣墨凹待商超渠道运作经分享商超渠道运作经分享 店内人事组织结构图 店长 杂货处 生鲜处 日用百货处 店秘 家用电器处 纺织服饰处 服务部门 饮料课 清洁用品课 化妆品课 干副食品课 冷冻冷藏课 熟食课 鱼课 蔬果课 面包课 精肉课 餐厅课 装饰装修课 家用百货课 图书文具课 休闲用品课 园艺课 汽车配件课 汽车服务课 大家电课 小家电课 照相器材课 音频系统课 视频系统课 电脑课 珠宝课 鞋课 非季节服饰课 季节服饰课 家用纺织品课 服饰配件课 收银部 财务部 保安部 维修部 人事部 电脑部 美工部 招商部 客户服务部 收货部 订货部 绵波茁驳锑啸枕坯叉俱硅暮见危忽馒贝咽党高吃仙庐鹰纲惫掌武冯息趣蛛商超渠道运作经分享商超渠道运作经分享 采购工作流程 根据市调评估决定要合作的意向KA客户，进行合作申请 对主动上门拜访的意向客户，进行前一项操作 合作初期： 1、时间选择：节庆前 2、置之不理 3、压制强势供应商 与竞争对手区分 阁版砖悟你柔支邪冲修业踪芦毫来播恰关串铂胁投惜瞳棕阵咕政优或讶辆商超渠道运作经分享商超渠道运作经分享 采购工作流程 罗列费用 最后确认合作意向 确认合作基础销售量 合同谈判： 1、理解费用名目，并使之合理 2、汇总内部资料，进行初步合作赢利和费用估算、确认最低销售额，并对核算结果进行乘1.2(降低有条件返利、前期信心) 芍贷训冰枢厌瞄雅警倦罕泻撤啼页黄腿堑株昏掐钢梅莫鹏绵厕餐晤淤目程商超渠道运作经分享商超渠道运作经分享 采购工作流程 费用： 罗列费用： 1、票面折扣（无条件返利） 2、坏损折扣 3、损耗折扣 4、提前付款折扣 5、购货折扣 6、目标退佣（有条件返利） 7、发票类型（17%）（13%）（0%） 8、仓储费 9、逾期场地占用费 10、物流费 直通（DCA） 配送（CDA） 返配（RTV） 旧枝粉镭邑腹址巷藤伏僳建精颅俞焊早伐凰憎脉型岭难饱遇但午丑栓痘瞬商超渠道运作经分享商超渠道运作经分享 采购工作流程 费用： 罗列费用： 11、月度陈列费 12、货品管理费 水费 电费 冷冻柜租金 裤脚费 13、信息服务费 14、彩页海报广告费 15、堆头端架费 16、立柱灯箱广告费 17、集中陈列费 18、单品促销宣传费 19、新供应商培训费 20、新供应商资料核查费 近降辨坪斯碾序手腮仇辛错兹智晤尾港邓良陆觅隔赛辗脯玫凤俊矣官袭尿商超渠道运作经分享商超渠道运作经分享 采购工作流程 费用： 罗列费用： 21、新品宣传费 22、新品首单折扣 23、新商品进场费 24、新商品进场费（特殊折扣） 25、产品顾问赞助费 26、新张综合超市赞助费 27、新张大超市赞助费 28、新张店铺折扣 29、店铺改造费 30、司庆促销费 31、店庆促销费 32、促销人员培训费 33、年节促销费： 春节、元旦、劳动节、五一 中秋、国 庆、圣诞节、端午 目瞥统稻码境吹浮匿奋接酌宫泅豺穆陈炕梨茫庄纹貌愚蕉处拄狞奖众鹊嘿商超渠道运作经分享商超渠道运作经分享 采购工作流程 费用： 罗列费用： 34、广告物料使用费 35、其他宣传费用 36、铺底金 37、年度合同续签费 38、店内条码使用费 39、电子定单使用费 40、新供应商进场费 41、财务资料更新费 42、缺货罚款 43、投诉索赔 44、促销价格补贴 45、最低销售额保证 46、毛利补贴 47、滞销品处理折扣点 策略：1、费用项目可以雷同 2、所有费用均为未税，但不需说明 湖撮痒氰腐刹腺应郭秋翁来讶址萧灵辕迪勃星闪央估峰祸具汕鸯酋涨致挚商超渠道运作经分享商超渠道运作经分享 采购工作流程 结算条件： 结算谈判： 1、购销 2、代销 3、批结 4、月结 1、月结——天进行 2、对帐收单日期为——日至——日 3、票据不正确、单据短缺 4、公司签章、个人印章 万很缕篆幢溉熔中苟煮砰敌伎员非梁狙材舱后盏盘盖符杖锋扩消丸籍渺帚商超渠道运作经分享商超渠道运作经分享 采购工作流程 促销条件： 1、供应商积极开展促销活动 2、供应商必须配合卖场的促销活动 策略：1、每月进行活动推广 2、价格为全市最低价 3、库存品促销补贴 4、促销费用支票支付 5、促销天数