奥妮成功失败的总结.ppt

广告学案例分析  奥美与奥妮合作的失败案例分析分析 中国市场竞争环境分析 中国日化市场蕴藏巨大商机，品牌竞争日趋激烈，其中日化业也正成为继房地产、汽车、旅游及电子通讯后的第五大消费热点。中国日化品正进入繁荣期，发展潜力与利润空间都十分巨大。 奥妮企业背景 奥妮公司最早为重庆红星汽车配件厂，1985年转产为重庆化妆品厂，1991年2月与香港的新成丰贸易公司合资成立重庆奥妮化妆品有限公司，2000年经工商局批准更名为奥妮化妆品公司，从固定资产100万，年产值180万且发展为固定资产3.2亿，年产值40个亿规模。得益于“植物一派”系列产品，1995年，销售收入3.6亿。1996年，销售收入达5.8亿元，1997年的销售收入推到8.6亿，市场占有率提升至12.5%，仅次于飘柔，居第二位。 奥妮企业的广告 1992年6月，奥妮参加在济南的化妆品展销大会。黄突发奇想，在展销会期间，租赁一架军队教练用直升机，在会场上空盘旋，一个醒目的条幅“中国洗面大王———奥妮洗面奶”从天而降，成为当天最吸引眼球的事件。同时，奥妮还承揽了展销会期间所有广告，包括餐卷、手提袋、酒店、接送点广告牌、出入口广告牌等，都打上奥妮广告，当场拿到订单5000多万元。 备尝甜头的奥妮又出奇制胜，1992年，请歌星红豆代言洗发用的啤酒香波广告，则创造了中国洗发水行业请明星作广告之先河。这两项创举，使1992年产值过亿。 1