如何制订司营销战略及执行营销计划.doc

销售人员培训教材 如何制订公司营销战略及执行营销计划 如何制订公司营销战略 2 战略营销过程 2 确定公司的业务使命 5 外部环境分析（机会与威胁分析） 10 内部环境分析（优势/劣势分析） 11 SWOT分析总结 13 目标的制定 21 公司战略和营销战略制定 23 营销活动计划方案 28 营销管理——营销计划方案的执行、控制、评估及反馈 28 案例：公司战略实例――麦当劳公司 28 思考题 31 如何有效执行营销计划 32 营销组织 33 营销与其它部门之间的关系 36 建立市场营销导向的机制 39 营销计划的执行 41 营销活动的控制 42 营销活动的评估 45 销售过程的时间控制 48 销售过程的费用控制 48 销售人员管理 50 思考题 54 如何制订公司营销战略 如果你都不知道去那里，那么你领导什么？ ——乔治·纽曼 没有战略的组织就好像没有舵的船，只会在原地打转。 ——乔伊尔·罗斯 目标不是命运，是方向；不是命令，是责任；不能决定未来，是动员企业的资源和能量以取得未来成功的手段。 ——彼得·德鲁克 每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前