如何分析争对手.ppt

进行竞争对手的行为假设 指标 内容 竞争地位/形势 越来越强大； 满意并有能力维持目前的市场地位； 在行业的竞争厂商中处于中间位置； 正试图提升市场地位，从一个较弱的位置转向更强的市场位置。 重新定位一个公司自己可以防卫的市场地位。 战略姿态 进攻型 防守型 竞争战略 追求低成本领导地位； 主要集中在某一个市场之上：高价位、低价位、有特殊需求的购买者； 追求差别化：质量、服务、技术卓越性、产品宽度、形象和声誉等 依据竞争对手研究进行关键竞争因素对比，从而形成新的竞争策略 未来目标 现行战略 行为假设 实力分析 对比项目 竞争者 的情况 你公司 的情况 相对于竞争者 应采取的超越/改善行动 优势 弱点 价格 质量 服务 …… 在下列方面我们须改善竞争地位： ………… 在下列方面可以建立我们的优势： ………… 我们可以向竞争对手下列弱点进攻： ………… 新的竞争策略 位置、广告、性能特色、产品结构、可靠性、交货、方便可用性、形象、声誉、财务状况、客户忠诚度、保修、技术卓越性、新产品革新、附加品、知识性、管理、员工培训 竞争因素对比模型－ 应用举例：当前竞争图举例 目前xx与超大在跨地（市）客运和跨省区客运的高端客运市场上的当前竞争状态 均是由管理水平差造成的 目前与超大相比，南宁市范围的YD客运在运营成本、品牌宣传、规划策略、组织效率和服务质量上处于劣势 竞争因素对比模