寿险课设村寿险营销策略探讨.doc

摘要 本次课程设计的主要目的是对农村寿险市场的现状进行分析，通过对农村寿险市场现状的分析结果进行营销方案的研究与探讨。在营销方案的探讨过程中，采用产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略的“4P”原理(product,price,promotion,place) 对农村市场的营销对策从地理及经济因素、保险公司内部管理以及保险产品的种类及价格等方面等问题分别以产品的营销策略、价格的营销策略、促销策略和渠道政策四个方面对开展农村寿险市场的方式进行营销方案的探讨，加大现行的保险市场政策的实现力度，使保险产品更好的在农村市场健康持续的发展。 关键词：农村；寿险市场；“4P”原理；营销方案 目录 1前言 1 1.1选题背景 1 1.2意义 1 2.农村寿险市场现状与评价 2 2.1农村寿险市场现状分析 2 3农村寿险市场存在的主要问题 3 3.1我国农村寿险市场营销中存在的主要问题 3 3.2农村寿险消费者消费心理的影响因素 3 4农村寿险市场营销的机会 5 4.1竞争不激烈 5 4.2 农村经济发展可观 5 5农村寿险市场营销策略分析 6 5.1农村寿险产品的营销策略 6 5.2农村寿险的价格策略 6 5.3农村寿险的促销策略 7 5.4农村寿险的渠道策略 8 6总结 9 参考文献 10 1前言 1.1选题背景 2004-2008年，国务院连续下发了五个