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小企业的致胜策略 不论是在战场或运动竞技场上,在法庭或会议室里,规模、大小与力量并不能保证稳赢不输。大小与规模是很重要,但决定胜负的关键要素绝非只是这些。柯尼全球管理顾问公司(A.T.Kearney)最近研究5家欧洲企业的业务模式,看它们如何在全球大型企业环伺的竞争阵仗中脱颖而出。这些欧洲企业运用什么原理来击败巨大的竞争者呢?研究发现了3项要素:创意、弹性、自家战场优势;研究者使用爱因斯坦、李小龙、孙子来代表这三个要素。本文介绍几家小公司成功使用这些竞争要素的个案分析。 ○创意 想像力比知识更重要。 ——爱因斯坦 全球化大型企业非常精通规模经济,能有效降低成本与促进创新,但是,低成本与新产品并非争取顾客的唯一要素,甚至不是最重要的要素。不少规模较小的厂商发挥创意和想像力,敏捷地定位、销售及递送产品,并开拓出稳固的市场占有率。让我们来看看意大利的杜卡迪机车公司,如何以创意方式,谨慎地应付本田在市场上的强力支配地位。 一个公司不应该只是为了合作而进行跨单位合作，唯有当跨单位合作能够带来经济效益时才需要这么做。 □杜卡迪VS.本田 除非你是机车爱好者,否则大概无法把杜卡迪这个名字和流畅飞驰的机车联想在一起。那么,杜卡迪如何和轰隆喧嚣的哈雷机车、尊荣的宝马机车、以性能可靠闻名的凯旋机车,及无所不在的本田机车和铃木机车相抗衡呢?那得看你认为杜卡迪卖的是机车还是其他东西。 1995年,杜卡迪在