市场营销夫山泉.doc

农夫山泉营销策略分析及改进方案 11广告2班 杨欣怡 1110741216 目 录 一、农夫山泉及其品牌理念 1、农夫山泉发展概况 2、农夫山泉的品牌理念 二、饮料市场环境及竞争对手分析 1、农夫山泉的市场环境 2、农夫山泉的SWOT分析 三、消费者购买行为分析 1、消费者购买考虑因素 2、消费者购买频率 3、消费者购买场所 4、消费者饮用频率 四、农夫山泉的营销策略 P6 1、农夫山泉的产品策略 2、农夫山泉的价格策略 3、农夫山泉的渠道策略 4、农夫山泉的促销策略 五、对农夫山泉的改进和建议P12 一、农夫山泉及其品牌理念 ——品牌发展: 农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，是养生堂公司旗下的控股公司； 1998年，首次在央视投放电视广告，在全国掀起红色风暴，市场占有率跃升到全国第三； 1999年至今，瓶装饮用水市场占有率排名全国第一，地位无可撼动； 2002年3月，AC尼尔森市场研究公司发布的“中国消费市场调查”结果显示，在瓶装水行业，农夫山泉是消费者最受欢迎的品牌，在所调查洗发水、方便面、牙刷、手机登最受欢迎品牌类别中，农夫山泉是唯一的民族品牌。 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 2004年：农夫山泉首批获取国家食品质量安全