2013跨境电商们谈做外贸电商的成功经验.docxVIP

跨境电商们谈做外贸电商的成功经验海外买家是生意发展的重要支柱初次接触外贸电商　我是在2010年在广东开始接触外贸，在一家外贸公司工作，做包、鞋和配饰。经过一年多的时间，逐步接触了外贸，以及了解的跨境电子商务的运作。　创业　2011年的时候，有了外贸的经验，终于下决心辞去工作开始创业。在跨境电商平台注册了账号，最初只有2个人，开始创业的时候反复考虑了很多行业，经过对一些 网站的分析，跟据自己的经验，还是选择了母婴行业。这个行业起初开始做的时候只涉及了童装，是从国内的一些厂家拿货，开始的时候拿货数量少，价格高，议价 能力有限，但是还是克服困难，努力去做。刚刚开始上传了100多个产品，一个多月的辛苦后，出了第一笔订单，成功的喜悦油然而生，各种辛苦换来了成功。下 一步，继续努力增加童装的产品，扩充类目，经过一年的努力，对比年初，增长了10倍。从开店第一天起，就确认了维护好客户的经营理念。起初给购买产品的这 些客户送一些赠品和礼品(儿童发饰，装饰花等)，培养老客户重复购买，积极认真的回复在线的询盘，解决客户各种疑问。通过优质的服务留下了老的买家。进入 2012年以后随着平台发展，商品数量突破10000个，涵盖母婴各个类目，产品丰富，月销售稳定，年递增达到300% 在2013年的时候更是达到了top 卖家的级别。　主要经历的困难　最初生意 不大，还可以去找货，但是随着生意扩大，到了2012年底，产品种类增加，货源问题成为目前最棘手的问题，没有稳定的货源，库存不稳定，影响了销售。卖家 亲自去广东，找工厂，联系合作的厂家，并制定了采购计划，逐步缓解的这个问题，目前随着生意的扩大，在广州的工厂已经有10多家合作。保证的产品的货源稳 定，同时也保证了产品的质量，为生意更快的发展打下了良好的基础。　成功的秘诀　1)选择正确的行业：选择自己熟悉的行业，这个是非常关键的；　2)产品很重要：产品的质量、价格、描述都非常重要，卖家孜孜不倦的选品，持续与发展的始终，目前店铺运营的产品超过30000个；　3)维护好客户：客户是生意发展重要支柱，维护好客户，增加良好的口碑，对店铺发展至关重要。成功的秘诀源于对市场的把握　我是2012年年底注册的，从2013年2月份正式开始做的，我一个人经营，主营行业是玩具与礼物。　从开店至今，一路磕磕碰碰经历了许多，从最初漫长的等待到接到第一笔订单的喜悦、发货后的期盼到收到款项的激动……我想只有自主创业的人才能真正领会其中的这份心情，所幸在熬过四个月的过渡期后，店铺慢慢步上了正轨，并始终保持着持续快速的增长。　到2013年底，就近90天的数据分析来看，店铺的成交金额环比增长了138.27%,成交量与浏览量也都比较稳定，这还要归功于跨境电商平台强大的平台功 能，极大的缩短了成单周期，同时也扩展了购买群体。很感谢跨境电商平台的零门槛低成本服务，让刚走出大学校门的我有了一个自己打拼的机会。对比年初，营业额提升 6倍，转入2014年新年还在提高，店铺进入了正规并保持着快速增长。感谢跨境电商平台的零门槛低成本服务。　总结成功的秘诀是 ：客户第一,诚信服务，自2012年注册店铺以来，一直秉承这个信念，一跃成为行业top大卖家。成功的取得源于对市场的把握，更是对商品质量把控。有了质优价廉的商品，细致的服务。提高了店铺的信誉度和客户满意度，使公司取得了更快更好的发展。玩具电商掘金欧美 数据分析爆款致胜能够首先发现爆款，一方面可帮助卖家在商品高利润时期赚取足够多的利润，另一方面有助于增加买家的粘性。　选品　●模拟畅销品的销售轨迹，挖掘爆款，命中率80%　●看海外热点，不看网站热销　找大买家　●找到大客户　●分析购买轨迹和习惯　后台系统　●量身打造ERP系统，大大提升产品上传效率　库存管理　●零库存，不积压资金，“用1百万在一年内做1千万的生意。”　年销售额：零　年销售额500万美元　利润率50%-80%　30人团队　他被誉为外贸电商玩具行业的“爆款发起者”，在中国最早挖掘出“愤怒的小鸟”这款玩具的价值。他就是外贸电商玩具卖家小H(小H为化名)，而数据分析则 是他的一大致胜法宝。小H表示，之所以能将自己的店铺做得好，最主要得益于团队超强的数据分析能力。数据分析的两大作用在于挖掘潜在爆款和锁定并留住平台 大买家。　2012年1月，小H正式踏足外贸电商行业，目前通过跨境电商平台向欧美和澳洲出口毛绒玩具和塑料摆件。他此前有十几年的IT从业经验，主要从事数据采集和计费系统开发。　小H介绍，外贸电商非常重要的一环是选品。早期他的选品，主要通过分析目前市场上的流行因素，比如最近哪些电影、动漫、游戏流行，这种方式主要依据卖家的经验，需要花费大量的时间摸索且缺乏科学性。　后来，小H改变了选品策略，直接搜集国外电子商务平台玩具品类的销售数据并进行分析，模拟其销售轨迹