市场营销策划学习资料.doc

市场营销与策划 知识学习目标 掌握市场、市场营销的核心概念和营销观念的演变 掌握市场营销策划的含义和基本要素 掌握市场营销策划的步骤与方法 掌握市场营销策划的主要内容 能力实训目标 具备营销策划个案分析能力 具备营销策划实践训练能力 初步具备撰写营销策划书的能力 第一节 市场与市场营销 市场的内涵及分类 市场营销核心概念 市场营销观念 营销理念的历史演变 一、市场的内涵及分类 1、市场的内涵 ①从市场营销的角度来看，市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。 ②从销售的角度来说，市场包括三个要素：有某种需要的人（购买者）、满足某种需要的购买能力和购买欲望。用公式表示即： 市场=人口×购买力×购买欲望 市场的三要素：①购买者、②购买力、③购买动机 2、市场的分类 ①按营销活动对象，划分为：消费品市场、生产资料市场、服务市场、资金市场、技术市场、劳动力市场、房地产市场和信息市场 ； 按购买者的性质和购买目的，划分为： 消费者市场、组织市场； 按市场营销的方式，划分为：现货市场、期货市场； 按照市场所在的地理位置，划分为：国内市场、国际市场。 按照市场竞争程度，划分为：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场、完全垄断市场。 二、市场营销核心概念 市场营销核心概念包含以下几部分： 需要、欲望与需求 产品 价值 交换和交易 市场营销 1、需