招商人员基本素训练.pptVIP

* * * 翻牌游戏：每组准备25张牌，里面有12对加一个王，在2分钟内看哪个组翻出来的对最多，最多的获胜。或者在规定的时候都翻完的话，看哪个组翻的最快。 每组一个代表。 需要材料，4副牌中的JQK共12对 * 面对面诀窍之一： 为成功而打扮，为胜利而穿着。 你在形象上的投资，是你最重要的投资之一。 让自己看起来象一个很有价值的好产品。 * 面对面诀窍之三： 如果在整个销售过程中，你能为顾客营造一种好 的感觉，那么你就找到了打开客户钱包的钥匙。 * 面对面诀窍之四： 一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得什么好处上； 当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放在我们的口袋里，而且，还要和我们说声“谢谢”。 * * * * 【案例1】，一个新开张的自行车商店，开张半个月生意仍十分寥落，老板苦思良久，想出了一个办法。。。 * 【案例1】，一个新开张的自行车商店，开张半个月生意仍十分寥落，老板苦思良久，想出了一个办法。。。 * 动物园里有一头大象。大象还很小的时候，就被管理员用一根绳子拴住了，小象向往着森林里无拘无束的生活，它拼命地挣扎，脖子鲜血淋漓也没能够挣断绳子，于是小象就放弃了。小象在动物园里慢慢长大了。后来，动物园里发生了一场大火，大象也被活活烧死在拴它的柱子上。????分析： 大象被过去的失败经验限制住了，放弃了逃跑的努