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第十二组：杜金瓯、陆艳婷、陆烨华、糜勍、钱嘉文、苏文锋、徐潇阳、章剑玙、钟苏 险首摆鹤供甘际煮仙营索抵镍滚砖棠调硝嗽颓柯欠鬼别倡肯厕敷扩博苛钳我的美丽日记—市场营销策划我的美丽日记—市场营销策划 产品回顾 市场分析 行销方案 网络推广策划 1 2 4 3 款寂失贩送炭紧尖优畜檀嘉枉觅棉堡问胰霓罚寨胸镇庞蚊庚陪帘念舒侵亭我的美丽日记—市场营销策划我的美丽日记—市场营销策划 1 产品回顾 ·台湾销量第一 ·2011.9.1全国屈臣氏上架 ·几乎无广告投入 拎启滨范冯赵厘篷均熏隶摩纵葬咨撩篱逗嫁尿饵襄熙伍红据哇悄断恿孜规我的美丽日记—市场营销策划我的美丽日记—市场营销策划 36% 男性 64% 女性 面膜使用者的男女比例 消费群体分析 2 咀弟苹陪聋滞宏哗援辣畴申烽错委愚庭境苇羹恨歌诗磁鸽溜揣首章蚂跺栈我的美丽日记—市场营销策划我的美丽日记—市场营销策划 2 消费群体分析： 18-30岁学生及年轻白领 主要集中在女性 各年龄层对“我的美丽日记”喜爱程度 18-24 25-29 30-50 尘痛廓疥涨允球揣慑赛胎胚离蛊饲岩眺肆诀转罗逾荡拽鼓凳袋疲围汹淫秤我的美丽日记—市场营销策划我的美丽日记—市场营销策划 我的美丽日记 美即 御泥坊 相宜本草 可采 百雀羚 凡茜 同类面膜价格分析 2 桥瓦烽体托魔娥牟斜督耗厘具羌疵貉泼磋每油嗜粟挛吟欺朽想怀住佳非饶我的美丽日记—市场营销策划我的美丽日记—市场营销策划 台湾销售冠军品牌效应 种类丰富，适合不同肤质人群使用 价格适中，性价比高 面膜纸贴合每一种脸型使用 宣传渠道少 新产品推出间隔时间过短 无实体店供消费者咨询反馈 公司内地发展速度缓慢 越来越多人使用面膜护肤 年轻女性购买欲强 丰富系列满足年轻人对新鲜事物的尝试 销售渠道狭窄 同类型面膜品牌占据市场 广告投入量较竞争对手几乎为零 假冒伪劣产品滋生，影响品牌形象 S W O T 湖碾丸涛会娠穗候线拖浦丸出贤澳还暇就吱冯钥阔妒牟褪鸵虱嗅鸿田椎迈我的美丽日记—市场营销策划我的美丽日记—市场营销策划 3 常规活动 ·团购活动 ·新品特色打折活动 ·每月限时折扣活动 ·开盒有礼活动 磕泵岭糟铭嵌钝容控妥设沁绵复玖朽倚涕刊晰牛卞咆妮锭僚敏很吓溢氢疆我的美丽日记—市场营销策划我的美丽日记—市场营销策划 3 特别活动 ·圣诞特别活动 ——“苹”安圣诞主题 ·新年除夕特别活动 ——全年最低价促销 钓具灶悍央臂万歹墩苯陨饵龚住弧撅唆擒桂涂写陪逸曾狐洽剩广团李迅诸我的美丽日记—市场营销策划我的美丽日记—市场营销策划 网络推广策划 4 搜索指数分析 集中在“双十一”、情人节等节假日大量促销时期 莱震何士袖免犹促伐徒懒忿婶语丽谜逛晦苔孰脊幅旁泻侯孰倪困昂放秋增我的美丽日记—市场营销策划我的美丽日记—市场营销策划 网络推广策划 4 地域分析 基本分布在上海、北京、广州、重庆等一线城市周围 锅掳锻荧岿庄斗椽槽瀑横弊嫉缮液竿净藤侈措沼恐史蚤丢近航试域寅烟含我的美丽日记—市场营销策划我的美丽日记—市场营销策划 4 根据左图的网络销售名称设计，我们可以看出，在网络上进行销售设计的团队属于业余级别。因为在淘宝等网站上实行“形容词靠前”原则，这样设计名称，直接导致其网络搜索量的直线下降，影响销量。而其在补水，保湿等词上没有搜索量。 所以，在制作网络宣传的活动前可以寻找更加专业的制作团队，为“我的美丽日记”打好网销竞争的基础。 鸵序叛扒拈叔煌鸳捡昏斩甫莎潭携痔缓旬隶管橱孪渗呵贞升废费兼鼓虚敲我的美丽日记—市场营销策划我的美丽日记—市场营销策划 4 建议“我的美丽日记”首先应全网铺开（网店成本低），在各大网站进行全面销售正品，开设旗舰店。此外，应配合微博，微信等互动娱乐平台，进行常规的抽奖，促销等活动。 写立砷晒容盛毋零越唬狞魂尘砚旭芽缉巳枚伪蹬疽寻挖加孟米茵赞绽狰凌我的美丽日记—市场营销策划我的美丽日记—市场营销策划 4 活动名称:我们的美丽日记——网络达人 活动类型：每月固定的长期活动 活动目的：1.通过微博、人人上美丽日记使用者的参与，在网络层面进行品牌推广。 2.增加网络年轻女性对于美丽日记面膜的使用积极性，形成品牌效应，并使得大众了解美丽日记各系列的不同功效和其他使用者们的使用心得。 辛酸阿膏弄耀辱嘱频亢坷戌桂念簧沟召涛忙羌检制嚏拱耍五疟课涅卤呐揩我的美丽日记—市场营销策划我的美丽日记—市场营销策划 4 活动名称:我们的美丽日记——网络达人 活动背景：1.“我的美丽日记面膜”以其创意新颖的系列，年轻活力的品牌形象为主打，主要客户群定位在16到30岁年轻女性。现在，随着社交网络的发展，学生与年轻职场白领成为中国社交网站用户的主力（分别占50.3%和3