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销 售 宝 典 案例 有位顶尖的业务人员上访谈节目，主持人问他：“你是全世界最厉害的业务人员，那你卖东西给我吧！”主持人以为他会连珠炮似的推销商品，结果顶尖业务人员并没有这样做??? “您喜欢我卖什么给你？”主持人：“我不知道，你卖烟灰缸好了。” “为什么要我卖烟灰缸给你？” “因为棕色的烟灰缸和我的桌子颜色是一个色系，又是八边形的，而且我家里也需要摆一个。” “那您愿意花多少买一个棕色八边形的烟灰缸？” “20块钱吧” “好！卖了！” 　　■ 百分百销售步骤之一：提出解决方案并塑造产品的价值 　　（钱是价值的交换） 　　顾客购买，因为对他有价值。 　钻石 然后，告诉他如果有一项服务（产品）能满足你的上述价值观，那你会购买它吗？ 　　顾客购买的是价值观，先告诉顾客“痛苦”： 　　如何把梳子卖给和尚，把冰箱卖给爱斯基摩人？ 　　推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来，再告诉对方你有种药，如此，顾客会追着你跑。 　　一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。 ■ 百分百销售步骤之二：事先的准备： 　　1专业知识， 　　2良好性格 孙宏斌、郭为、杨元庆 3新东方（俞敏洪 ） 　　■ 百分百销售步骤之三：与顾客建立信赖感。 ①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。 ② 透过