2014服装业的七大成长模式.docxVIP

中国服装业的七大成长模式- - 　通过一些基本元素的组合创新，在服装这样典型的传统行业，你照样能获得与高科技行业一样的创业机会和成长速度。　我常常想，在一个像服装这样典型的传统行业中，是否还能找到新的创业机会？是否只能以传统的速度增长？在其他新兴行业适用的一些做法，在这个行业适用吗？像服装加工这样被公认的夕阳企业，是否非得往上下游延伸才能活得更滋润......　之所以产生这些想法，不仅仅因为服装与纺织是一个每年为中国提供9%以上GDP和25%以上外汇收入(以2002年的数据为准)的支柱产业，更因为中国大多数企业仍然生活在传统行业日复一日的程式化经验中，还因为服装业目前在所有传统行业中颇具代表性??尽管中国已成为世界头号纺织服装大国，但绝大多数企业只能靠低水平的加工赚取微薄利润，在国际上没有一个叫得响的服装品牌，国内市场近1/3为国外品牌所把持！　如果能够解决诸如此类的问题，将为众多处于传统行业中的企业提供一些思路，中国经济的活力将得到空前的释放，中国企业的黄金时代即将来临，被反复讲述但苦于没有表达方式的转型求索，将劈云见日，走上一条康庄大道。　没有夕阳产业，只有夕阳企业　有一次与朋友聊天，他冷不丁冒出一句话：其实，服装业与传媒业、娱乐业没什么两样，都是内容提供商！是啊！作为具有蔽体功能的服装，从某种意义上说，就是一个媒介，而布料的质地、花色与款式设计、制作工艺才是消费者真正在乎的内容！这些元素不同的选择与搭配，正如媒体可以有千奇百怪的内容和设计一样。一个企业如果能按照这样的逻辑去创新，还有什么客户抓不住？！从这个角度看，服装业简直应该被列入朝阳行业！　后来，听惠州圣马龙针织有限公司的陈浩然总经理讲他的创业故事，使我更加相信，传统只是相对的，而创新和增长的机会却无处不在。在他眼里，服装业摇身一变成为IT业的一个翻版！他从几十万元起家，到公司年收入过亿元，并成为国内高档T恤领域的佼佼者，仅用了不到3年的时间。　圣马龙的做法，其实正好印证了法国高级时装公会主席迪迪埃?戈巴克先生在2003年第三届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会上的说法。当被问及经济如何影响高级时装时，他说：高级时装业从1920年以来就不景气......像Dior、Chanel这样的企业，把行业秘诀掌握得最好，所以它们的销售也最好。对工业产业而言，只有革新性的东西才能拯救整个产业。　于是，我们这组专题报道的构想也渐渐成形：从广东和浙江两个服装大省选择一组具有代表性的企业，通过对这些企业的成长经历或成长战略展开广泛研究，提炼出一些具有典型性的成长模式。最后，我们提炼出了7种主要模式，并对每种模式选择了一个代表企业进行详细报道。为了进一步开拓读者的视野，还对深圳和杭州打造女装区位品牌的经验和国际上知名品牌的做法做了介绍。　通往巴黎的七条路径　条条大路通罗马。对服装业而言，通往世界服装之都巴黎的道路也有千万条。　路径一：从娃娃开始做品牌　选择这条路，意味着你必须从企业起步时或起步不久就打出自己的品牌，此后企业的所有活动都以此为准。这条路径的便利之处是可以为企业找到一个积累信誉的载体，随着时间的延续，信誉积累越来越多，最后，所到之处，消费者都将你视为最可信任的朋友和某种心理的代言人。但是，这是一场恒心与毅力的考验，一旦开始，就意味着持续的投入，任何一个小小的疏忽，都可能使以前的付出大打折扣甚至付诸东流。此外，走这条路径的企业，必须随时关注消费者需求与口味的变化，并对品牌的标识与含义做出新的阐释。广东威鹏是走这条路的一个典型案例。　路径二：走国际化的道路　服装业的国际化程度很高，无论是布料、设计、加工还是消费者、品牌都是如此，这也是为什么品牌的国际化具有如此大魅力的原因。国内的情形是，加工是最早实现国际化的环节，市场和布料次之，到现在，才开始有了设计和品牌的国际化动向，而且要命的是，这些环节是被割裂开的，真正从设计、加工到品牌都贯彻国际化导向的企业，在国内凤毛麟角。但一旦这样做且有成效后，将对企业产生良性推动力，不但可以在国外市场找到一部分市场，更重要的是，以国际化品牌的形象再回过头来做国内市场，会平添几分杀伤力。罗蒙是目前国内在与国际化接轨方面走在最前列的厂商之一。　路径三：成为解决方案提供商　这是一个在IT领域流行的概念，其含义是，该提供商不单单提供一种产品或技术，而是根据你的需求，通过一套产品和技术组合来解决你所遇到的问题，免除你寻找不同供应商并将不同产品和技术组装起来的麻烦。成为服装业的解决方案提供商意味着，你能为其他厂商提供从设计到原料采购，再到加工、配货、补货、市场推广及投资的风险与收益分析等一整套解决方案，然后贴上别人的牌子，你从中收取一定费用。这种做法可以避免自己创建和运营品牌的大量投入及随之而来的风险，同时又能获得相当高的回报。圣马龙的创业经历体现这种模式的