银行网点经营ppt.pptVIP

　二级支行培训启动 参加人员：分管行长、个人业务部领导及经办人、网点主任及理财经理 培训形式：课程加晚宴或其他活动 培训内容：公司介绍、产品介绍、案例分享、有奖问答、分组讨论、方案宣导等 培训时间：半天或一天 　二级支行培训启动 二级支行培训启动目的： ☆政策上强势宣导代理生命人寿业务开始 ☆双方初步达成合作共识 ☆推介生命人寿相关业务知识 ☆调动银行的销售积极性 　网点培训启动 参加人员：网点主任、理财经理、客户经理、大堂经理、柜员等 培训形式：银行早会或夕会 培训内容：公司介绍、产品介绍、销售技巧、销售话术、情景演练、疑难解答、方案宣导等 培训时间：10-35分钟 　网点培训启动 培训目的 ★让网点的人都知道银行正在代理销售生命人寿产品 ★让网点的人了解生命人寿、熟悉产品 ★让重点柜员和理财掌握销售技巧及开口话术 ★提高网点整体的销售意愿 ★调动网点对生命人寿产品的销售热情 　网点培训启动 网点的培训在不同的阶段有不同的重点 例如 启动阶段要重点讲清楚生命人寿是怎样的；为什么要卖生命人寿产品；生命人寿对银行、对柜员、对客户分别有什么好处；要教会他们简单开口话术 　网点培训启动 网点的培训在不同的阶段有不同的重点 例如 销售阶段要详细讲解产品及销售流程；讲解投保单填写要领；演练销售话术；追踪客户跟进情况及出单情况 　网点