1分销渠道的功能结构与管理关系.pptVIP

分销渠道管理 主讲：李洪文 电话 E-mail: lihongwen1999@163.com 2012年2月 成绩构成 导 入 分销渠道研究的背景 分销渠道的分析框架 Ⅰ.基础篇 第一章 分销渠道功能、结构与管理关系 第二章 分销渠道成员及其营销特征 Ⅱ. 设计篇 第三章 分销渠道的战略设计 第四章 分销渠道的战略组织模式 第五章 分销物流系统设计与管理 第六章 分销渠道信息系统 Ⅲ.管理篇 第七章 分销渠道政策 第八章 渠道布局与成员选择 第九章 渠道冲突管理 Ⅳ.扩展篇 第十章 服务分销渠道管理 第十一章 国际分销渠道管理 第十二章 电子网络分销渠道管理 Ⅴ.绩效篇 第十三章 渠道状态与绩效评估 * * * * * * * * * * 考勤与课堂表现 20% 期末考试 80%  学习框架 Ⅰ.基础篇 Ch1-2 Ⅱ.设计篇 Ch3-6 Ⅲ.管理篇 Ch7-9 Ⅳ.扩展篇 Ch10-12 Ⅴ.绩效篇 Ch13 学习目标 1、了解分销渠道研