20111210第六都2011年年度总结（提交版）.pptVIP

[ 开盘策略] ——开盘方式 依据产品、客户情况，合理分析市场，在不同节点选取不同开盘方式，最终促成两次开盘的超额目标完成。 9月25日（集中摇号选房） 背景情况： 项目首批开盘，推出496套房源，办卡700余张。 开盘目标： 保底300套，冲刺350套 首批热销，引爆市场 开盘前的准备工作： 客户盘点： 对客户多次盘点，精确了解到客户诚意度（A/B/C/D类）； 房源需求盘点： 对于客户所房源明确盘点，每位客户意向房源分类，明确到每套房的需求及客户重叠情况； 后续引导： 盘点后针对房源重叠及空白情况，及时引导客户分流，以最小化因房源冲突导致的客户流失 开盘方式的抉择： 集中排队选房 开盘结果： 首批热销373套，销售率达到84% [ 开盘策略] ——开盘流程 严格化的流程制度 精细化分区制： 签到区、媒体接待区、舞台区、内场等候区、中签排队区、选房区、财务区、签约区、复核区、二次复核区 专区专人负责制： 各区域均有专人负责，明确岗位任务及职责； 任务责任到人制： 各项物料、工作职责表、事务联络均安排到个人； 3度易稿，5次现场流程演练，4次物料核对，3次价格审核，保障开盘流程顺畅、精细、合理，凸显品质服务理念。 全面的准备措施 3次开盘流程的探讨与修改； 5次现场全员彩排演练； 4次物料清单核对； 3重价格检验； [ 开盘策略] ——价格制定策略 充分调研市场环境，综