2016定位服务管理革命.pptVIP

定位服务企业案例二 ——北农大 定位前销售管理问题 业务员绝大多数分布在偏远农村，负责区域广 业务员每月回公司开一次会，平时沟通少 业务团队迅速扩大，上报工作存在“泡沫” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定位服务企业案例二 ——北农大 定位 前后销售管理效果 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定位服务企业案例三 ——太平洋医药 创建于1992年 ，已成为拥有固定资产数亿的大型综合性集团企业。产品畅销全国29个省、市、自治区，分别在海外及北京、上海、广州等大城市设有办事处，形成了庞大的销售体系。 2010年初正式启动图搜天下定位服务平台，全国各地160名业务员同时使用定位手机。 医药行业 市场现状 医疗改革要求药企有强大营销队伍、高效管理能力 医药商品销售额以8%~10%速度递增 县级以上医院15277家，乡镇、城市卫生院5060家，23.3万个诊所、医务室、门诊部及社区门诊，503个疗养院，庞大的药品需求多数由医药业务员供应 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定位服务企业案例三 ——太平洋医药 定位前销售管理问题 业务员兼职，企业不再有“机密” 销售费用居高不下，销售业绩有减无增 远距离考勤难度大，客户忠诚度下降 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定位 前后销售管理效果 2009.10 2009.11 2009.12 2010.1 2010.2 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 定位服务企业案例三 ——太平洋医药 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定位服务有益于个人 紧箍咒帮助孙悟空 化妖成佛！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户投入分析 方式 年限 购买一年 购买二年 购买三年 购买手机终端 终端手机880+开户费240+服务费360元=1480 终端手机880+开户费240+服务费720元=1840 终端手机880+开户费240+服务费1080元=2200 购买车载终端 车载终端1000+开户费240+服务费360元=1600 车载终端1000+开户费240+服务费720元=1960 车载终端1000+开户费240+服务费1080元=2320 不购买终端 开户费240+服务费360=600 开户费240+服务费720=960 开户费240+服务费1080=1320 客户服务支持 客户开通服务后，当年将获得图搜天下的定位服务——随时定位、轨迹查询、考勤报表、地图标注。 图搜天下定位服务平台未来功能上的增加，将同步向新老客户开放。 所有获得公司服务企业，将有机会通过搜狐网络平台以恰当的形式对企业品牌进行宣传推广。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pr