2015产品卖点策划与运用.pptVIP

* * 宜华木业 徐海峰 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 你的产品是什么并不最关键，顾客认为你的产品是什么才最重要！ * * 别感到奇怪： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品卖点策划原则 确有其实、确有其人、确有其特点、确有其用途。比如：双叶的“双叶家具纯实木典范”、曲美的“丹麦原创设计”、城市之窗的“吉林森工板” 说别人没说过的、说别人没想到的、说别人没做到的、说顾客想听的和想要的。比如芝华仕的沙发“头等舱”、年年红的 “家具论斤卖” 理性描述功能、感性激发想象。向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的好处。比如慕思的“健康睡姿看得见”，百强家具的“真的很德国”； * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卖点策划模式 ?一卖“情感”，攻心为上。顾家工艺“因为爱家，所以顾家” 极大地笼络了珍惜家庭的顾客； 二卖“特色” ，强调不同。（物质的和文化的、功能的和风格的、材质的和工艺的），比如东方明珠，可以触摸的文化；都市木歌，写意优雅北欧生活； 三卖“形象”，宣传品牌。耀邦家具请濮存晰代言，就是看中了他的含蓄、知性、大度和沉稳的男性魅力。所以，我们卖场形象与饰品、销售人员的着装、礼仪，还有售后保障等都是一个品牌形象的重要组成； 四卖“品质”，诚信待客。借助公司规模、权威机构认定、老顾客反馈等方法来打动消费者的心。买家等人为卖点，实质上也是以品质为卖点的，因为权威认证和老顾客满意就是对品质的信任； * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卖点策划模式 五卖“服务”，热情周到。红星美凯龙倡导的“先行赔付”、“免费送货安装到家” ?六卖“概念”，倡导理念。北欧风格提倡“悠闲生活”、中式家具最具“文化品位”、东南亚家具营造“热带雨林气息” 七卖“文化”，以柔克刚。以款式来讲，中式家具有独特的端庄典雅的文化美，北欧家具有优雅休闲的自然美。从材料来说，杉木的自然，榆木的沧桑，胡桃的深邃，楠木的华丽，水曲柳的清新雅致，都可找到对应的文化品位。 八卖“感觉”，无言的魅力。所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。如张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”，创造感觉已成为可口可乐公司的核心。 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 卖点是消费者关注的核心和厂家的主要诉求，产品在营销与策划过程中，应该站在消费者的角度，换位思考，提炼产品卖点，产品因卖点策划使得营销更加精彩。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卖点怎么来？ 设计师的设计理念口语化； 充分了解材质和工艺流程； 导购人员自己的体验总结； 不同顾客的感受； 学习相关知识； 名人代言和权威机构认证； 企业的文化与资源、品牌优势； * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 家具产品的一般卖点 材料卖点。家具主材料常用的有水曲柳、松木、柞木、胡桃木、榆木。板材按甲醛的含量又分为E0、E1、E2级别，按材质不同分为三氰板、刨花板、大芯板、中纤板。我们要