2015姿蔓婷销售政策.docVIP

姿蔓婷系列产品销售政策 总则 为实现姿蔓婷系列产品在全国市场广泛、全面地推广，保证各级经销商的利益，使姿蔓婷品牌的销售人员有所遵循，特制定本政策。 适用范围 本政策适用于姿蔓婷产品系列的各级经营机构。 适用时间 本政策试用时间至2001年12月31日止。 市场区域划分 根据全国地理状况，为了便于工作开展，对区域作如下划分： 华南区域：广东、广西、海南、福建 华东区域：上海、江苏、浙江、安微、山东 华中区域：湖南、湖北、河南、江西 华北区域：北京、天津、河北、山西 东北区域：黑龙江、吉林、辽宁 西南区域：四川、重庆、云南、贵州、西藏 西北区域：陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆、内蒙古 市场等级划分 通过市场调查、分析，结合姿蔓婷产品的特性，把全国市场划分 为三类： A类：各省会所在地城市、直辖市所在地城市。 B类：各省、直辖市管辖的地、市级城市。 C类：县、市级城市。 销售通路形式 姿蔓婷系列产品采用区域经销，公司、经销商、连锁店（包括连锁专卖店、连锁加盟店、直营专卖店、直营专柜，下同）三方共同签约的方式，形成一个全封闭的连锁体系进行市场推广和维护。 即： 第七条 经销商、连锁店条件规定 一、经销商条件： （一）必须具备独立法人的资格； （二）必须具有较强的营销意识及健全的营销队伍； （三）有一定的资信度和规范的财务管理； （四）对姿蔓婷系列产品忠诚度高。 二、连锁专卖店、连锁加盟店条件： （一）必须具备独立法人的资格； （二）必须拥有50㎡的经营面积； （三）有一定的行业知识和专业知识； （四）对姿蔓婷系列产品忠诚度高。 三、直营专卖店、直营专柜条件： 由经销商自己投资开设。 直营专卖店条件与连锁专卖店条件相同； 直营专柜必须开设在经销商所在地的大型商场、超市内，面积不少于15m2。 第八条 区域经销保证金规定 一、为规范、管理各级市场，促使经销商按合约约定完成销售任务，约束经销商控制好产品价格、产品流向，公司特设定对经销商收取一定的保证金。 二、公司收取各级经销商的保证金标准是： A类经销商：保证金为人民币3万元； B类经销商：保证金为人民币2万元； C类经销商：保证金为人民币2万元。 三、保证金与代理商年度回款无线性关系。 四、保证金于签定合约书十日内，经销商直接汇入公司指定帐户。 第九条 品牌形象买断金规定 一、为提高姿蔓婷的品牌形象，增加品牌附加价值，对连锁专卖店、连锁加盟店出售姿蔓婷品牌形象有偿使用权，保障姿蔓婷各连锁机构有效区域内的独家销售权。 二、连锁专卖店采用买断金的形式，向所在地代理商交纳人民币3000元品牌形象买断金；连锁加盟店采用买断金的形式，向所在地代理商交纳人民币1500元品牌形象买断金。 三、连锁专卖店、连锁加盟店品牌形象买断金由代理商代收后转入公司指定帐户。 四、买断金为一次性行为，经营姿蔓婷系列品牌期间不重复收取。 第十条 产品系列及产品价格规定 一、姿蔓婷美体塑身内衣产品系列： 1、皇室经典系列、新新贵族系列： 经销商的供应价格为建议零售价的35%； 连锁专卖店的供应价格为建议零售价的55%； 连锁加盟店的供应价格为建议零售价的70%。 2、白领丽人塑身内衣系列： 经销商供应价格为建议零售价的45%； 连锁专卖店的供应价格为建议零售价的65%； 连锁加盟店的供应价格为建议零售价的75%。 二、姿蔓婷SPA护理系列： 经销商供应价格为建议零售价的50%； 连锁专卖店、连锁加盟店的供应价格为建议零售价的70%。 第十一条 销售任务规定 一、区域经销商销售任务规定： 1、A类经销商年度回款总额必须达到人民币300万元。首批进货金额不得低于人民币20万元，以后每月回款不得低于人民币20万元。 2、B类经销商年度回款总额必须达到人民币200万元。首批进货金额不得低于人民币15万元，以后每月回款不得低于人民币10万元。 3、C类经销商年度回款总额必须达到人民币150万元。首批进货金额不得低于人民币10万元，以后每月回款不得低于人民币8万元。 4、经销商首批进货款的30%必须在确定合作意向或签定合约书时交清，作为订金。余额在十个工作日内汇入公司指定帐户，否则，视为放弃经销权，公司有权不退还30%订金。 二、连锁专卖店、连锁加盟店销售任务规定： 1、连锁专卖店年度回款总额必须达到人民币10万元。首批进货金额不得低于人民币1万元，以后每月回款不得低于人民币1万元。 2、连锁加盟店年度回款总额必须达到人民币6万元。首批进货金额不得低于人民币0.5万元，以后每月回款不得低于人民币0.5万元。 第十二条 销售费用规定 一、为配合各级经销商迅速拓展市场，建立和维护销售终端（即连锁专卖店、连锁加盟店），更