王家荣采谈判终极手册是某个中型零售业.doc

  这是满福来与供应商之间的交易。供应商希望按平价出售所有的产品，但满福来只愿以折扣价采购高回转率的商品 我们应该在谈判过程中极力为满福来多争取利益。作为谈判员，您应成为一位顶尖的谈判高手，这既是本次培训的目的所在。 通过谈判之获益来强化我们的价格形象及/或绩效。  谈判分为两个主题： 准备： 谈判： 花费80%的时间 花费20%的时间 供应商分为三类 全国性供应商 区域性供应商 地方性供应商  ● 收集信息 市场调查 市场报价 询问团队成员是否有尚待同供应商解决的问题（内部资讯收集、实际工作中的错误） 从其他店、其他分公司那里得到供应商的信息 设定目标： 没有目标=无成效=失败 2、设定可衡量的双重目标 范列： 理想目标：你所能争取到最好的 合理目标：通常如你预期的 必要时采购助理与采购主管一起谈   保持沉默 询问供应商的原由 试着反驳这些理由 向其表明他所提供的条件无法实现共同目标 而后说出你理想的目标 谈判是种交换，其中您应有一定的付出（营业额、市场占有率），而供应商提供您好的进价、促销价、端架陈列费、退佣。。。。。。 切记，供