现代企业理教学ppt第五章.ppt

（4）定价的方法：P228 以产品成本为主要定价依据的方法： 如：成本加减定价法 单位产品的结果=单位产品成本*（1+成本加减率） 又叫市场需求定价法; 是以顾客需求和可能接受的价格作为定价依据的定价方法。 （5）不同条件下的定价策略：P229 新产品 定价策略 心理 定价策略 折扣 定价 地理 定价 撇脂定价 尾数价格 现金折扣 产地 交货价格 渗透定价 整数价格 数量折扣 买主所在地价格 合理定价 声望价格 交易折扣 统一交货 价格 招徕价格 季节折扣 区域定价 价格折让 基点定价 运费免收 定价 3.分销渠道策略P231 （1） 分销渠道：是指某种货物和劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。 生产者并不是将生产与销售集于一身，而是由众多的、执行不同职能的、具有不同名称的营销中介将产品转移到消费者手中，这些营销中介就形成了一条条分销渠道，建立以个有效的分销渠道网络。 （2）分销渠道的主要类型：P232 制造商 中间商 批发商 零售商 a.商人批发商 b.经纪人 c.代理商 d.制造商销售分支机构 a.商店零售商 b.非商店零售商 c.零售组织 消费者 . 用户 （3）对几个主要概念的理解： A.中间商： 是指处于生产者和消费者之间参与产品交易活动，促进卖买行为发生和实现的具有法人资