可口可乐国际营销分解.pptVIP

可口可乐进中国 第一阶段：特许经营。1981年，由可口可乐公司提供设备的第一个灌装车间在北京丰台建立。 第二阶段：合作投资。1983年中国政府批准可口可乐公司在澳门装瓶商李宝田先生的珠海企业合资，建立珠海可口可乐灌装厂，以此为标志，可口可乐公司开始在华直接投资。 第三阶段：全面发展。1993年可口可乐公司与原轻工业部签署合作备忘录，双方提出了一个基于“真诚合作，共同发展”原则的长期发展规划 。 可口可乐进入市场战略 “当地主义”政策 1.在当地设立公司，所有员工都用当地人； 2.由当地筹措资金，总公司原则是不出钱； 3.除了可口可乐“秘密配方”的浓缩原汁以外，一切设备、材料、运输、销售等，都由当地人自制自办，总公司只提供技术服务； 4.销售方针、生产技术、人员培训由总公司统一负责。 投资进入模式的优点 ： 母公司具有更大的控制权 市场渗透的程度更深 产品成本降低 投资进入模式的缺点 ： 占用资源带来更大的风险 投资回报时间较长 消费者对市场上的碳酸饮料喜爱程度 目标市场的选择：市场全面化目标市场的战略：差异性的营销策略 市场定位： 3.产品品牌：2011品牌价值榜出炉，可口可乐蝉联冠军，价值近719亿美元。 可口可乐竞争战略 一、扩大总市场 吸引新顾客 1.市场渗透战略，吸引更多的顾客； 2.新市场细分战略，弥补更多的细分市