2015度营销方案.docVIP

东阳国际酒店2012年营销工作方案 为了更好的开展2012年营销工作，按照总经理办公会议对2012年整体营销工作总体要求和酒店确定的2012年经营指标，在认真总结2011年营销工作的基础上，特拟订2012年东阳国际酒店营销工作方案，并在工作中逐步实施完善。 一、工作目标 进一步强化“以市场为先导，以销售为龙头”营销理念，创新营销手段，激活营销模式，确保上层客源、发展中层客源、争取周边客源，力争2012年全年预定完成客房、会议室、茶坊和餐饮收入2200万元（其中，客房、会议室、茶坊销售总收入1169万元，餐饮销售总收入1068万元），力争客房和餐饮收入各超额完成100万元。 二、促销策划 　 经常组织部门有关人员收集了解旅游业、宾馆、酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店营销提供全面、真实、及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时，要务必做到提前做好各项活动的宣传策划工作。 三、市场定位 目前我们的客户群体领域特别是高端消费群体尚还有一定潜力可挖。今后，我们将采取灵活机智的营销策略，加大推销力度，拓宽销售渠道，提高经济效益。在老客户稳定的基础上，加大各层面新客户群的开发力度，力争把已有客源市场做大做强。 四、工作思路 1、建立酒店营销公关通讯联络网，积极推行提前预存消费卡（金卡）的优惠政策和推行工作。 针