第3章采购与供应管理流程资料.pptVIP

欢迎大家来到《采购与供应管理》课堂 第三章 采购与供应管理流程 采购的基本程序（重点） 一、需求确定与采购计划的制定(初始环节) 二、供应源搜寻与分析 三、定价 竞争性报价：由买方向意愿合作的供应商发出询问。 谈判定价：买卖双方通过商讨来就一项采购/销售合同的主要条款达成共识。 如果价格是最重要的标准，而且对采购项目有明确地说明，买方就可以使用竞争性报价。如果存在重要的非价格标准，买卖双方通常会直接谈判，竞争性报价则用在进行直接谈判之间缩小潜在的供应商范围。 竞争性报价适应的情况 采购量足够大，值得进行竞争性报价。 供应商很清楚细节和要求，能有力准确估计生产所需的成本 竞争性的市场环境，即有足够多的合格竞争者。 买方只向技术合格的供应商发出竞标，而愿意合作的供应商进行报价。 买方没有优先考虑的供应商。 谈判定价适应的情况 当竞争性报价标准都不存在时。 当采购要求在诸多因素（如价格、质量、交货、风险分摊以及产品支持等方面）上必须达成一致时。 当买方要求供应商早期参与时。 当供应商不能确定风险和成本时。 当供应商需要很长时间来开发和生产采购方采购的物品时。 四、拟定并发出订单：订单是采购方向供应商发出的有关货物的详细信息和指令。 五、订单跟踪和跟催：跟踪是对订单所作的例行跟踪，以便确保供应商能够履行其货物发运的承诺；催货是对供应商施加压力，以便按