销售是一个哲学问题-赵景风讲座ppt.pptVIP

赵景风 景物渐幽，风致如许。 需要同时做到两点：思路清晰不迷茫（导），轻松实现销售没压力（引）。  凭什么造就领袖企业   伟大的企业都需要经营哲学  * —— 找到自己的人生哲学，让销售无往而不胜 《销售是一个哲学问题》 哲学很深奥？ 也许是在故弄玄虚？ 赵景锋 改名字是何用意？ 为什么喜欢给客户的产品改名字？ 我们应该有怎样的名字? 该追求完美，还是该追求细节？ 赵景峰 一个不敢承认自己 才华和能力的人 不会有大作为 为什么要用好看的照片？ 为什么要包装自己？ 如何包装？ 造就细分市场里的领袖企业 企业字号 注册商标 营销模型 中国上古时代有一种养生健身之法叫导引术。 导引术是指呼吸吐纳，屈伸俯仰，使气血流通，促进身体健康。一般称肢体动作为外导引，内气运行为内导引。导引术早在春秋战国时期就非常流行了。 在我看来，企业的机体也需要健康的运行。企业也同样需要内导引——用企业的价值观来指导营销方向和员工行为，和外导引——用企业价值观指导下的营销动作来博得目标顾客群体的赞赏和喜爱。 《什么是导引营销》 是概念包装 非初始想法 让企业实现快乐营销 提出导引营销的背景？ 研究导引营销的思路？ 最终成型的秘密？ 将全身心的经历 专注在一件事情上， 就没有做不好的事。 心中只能装下一件事——导引营销 科特勒教授：企业必须开发出能够激发和反映消费者价值观的产品、服务和企业文化，企业的经营使命必须与营销融为一体。 赵景风：我们只需树立起一杆价值观的大旗，就要即能指引企业的营销方向，又能召唤消费者行动的步伐，也就是要让企业的经营使命和目标消费群体的价值观重合在一个点上，所以导引营销才能发挥出爆破性的市场威力。 导引营销的本质是价值观营销 业内认可 实践检验 三点重合：·企业的经营使命·员工的努力方向·目标顾客群体的价值观 导引营销并不难 导引点真的管用吗？ 三点重合案例 圣爱依人：让女人更美更年轻 是老板选项目的标准 是员工与顾客交流的话题 是顾客梦寐以求的理想 形成区隔—是导引自己不是导引行业 凭什么造就领袖企业 被同行认可-被同行尊敬-被同行学习 什么是领袖企业？ 怎样做成领袖企业？。 需要多长时间做成领袖企业？ 不被认可怎么办？ 大庆百货大楼：品质-尊贵-奢华 领袖企业案例 曾经的商业零售领袖企业 怎样做到的？ 为什么不合作了？ 光华骄子有成为领袖的意愿吗？ 《读者新报》 领袖企业案例 1年等于20年 如何被认可，如何被尊敬，如何被学习。 市场占有率——被同行认可 使命感——被同行尊敬 有思想——被同行学习 思想有多远企业就能走多远。 为什么没有思想？ 我们的思想从哪里来？ 经营哲学：对企业经营过程中遇到的问题，所持有的看法和态度，这就是经营哲学。 默克制药的经营哲学 苹果乔布斯的经营哲学 光华骄子的经营哲学 销售是企业经营的核心 销售是一个哲学问题 全员服务与销售 为什么别人的策略你用不上？ 为什么成功者讲话都很有哲理？ 最有利于实现销售的人生哲学 帮助他人 承担责任 用策略打动不了人 人生哲学会启迪思考 自己不需要推销 对方会主动要求购买 销售的境界：从卖产品到卖解决方案。 当我的人生哲学被别人误认为是销售技巧 咨询电话的【报价死】 为什么老员工业绩不好，新员工业绩好。 销售的最高境界 人生哲学与销售技巧合二为一 最好的销售记录：谈一个成一个。 一个固执的人是怎么被说服的。 人生哲学是用来指导行动的。 修炼人生哲学 从战胜人性弱点开始 修炼人生哲学需要多长时间 自以为是——最大的人性弱点 改变认知：没有不好，只有不适合。 学会多角度看待同一件事。 * * *