第六课竞战略选择.ppt

第六课：竞争战略选择 基本竞争战略（1）低成本战略 低成本战略的本质 以规模经济降低成本 低成本战略的战略利益与风险 基本竞争战略（2）差异化战略 差异化战略的制定 确定实际购买者，弄清企业价值链对买方价值链的影响 确定买方的购买标准：使用标准和信号标准 了解购买决策人和对决策有影响的人的具体购买标准 准确描述使用标准并尽可能具体化、定量化 依据对买方价值链的分析，确定用户具体使用标准重要程度的排序 根据购买决策人对使用标准的理解方式，分析确定购买决策人的信号标准，据此进行价值信号及其表现方式的设计和选择 评估企业价值链中现有的和潜在的独特性来源 制定差异化战略方案 控制各种差异化驱动因素，从整个价值链出发提升整体独特性 控制实施差异化的成本 改变规则以创造独特性 重构价值链 检验差异化战略的持久性 创造转换成本、形成差异化成本优势、设置模仿障碍、多重差异化来源 差异化战略的战略利益与风险 基本竞争战略（3）混合型战略 基本竞争战略（4）集中化战略 集中化战略的战略利益与风险 隐形冠军 五种基本竞争战略 不同产业结构下的竞争战略（1） 不同产业结构下的竞争战略（2） 不同产业结构下的竞争战略（3） 不同产业结构下的竞争战略（4） 不同市场竞争地位下的竞争战略 超竞争环境下的竞争战略 竞合（co-opetition）战略 蓝海战略 战略布局图 四步动作框架 黄尾葡萄酒的战略布局图