第十章国贸易交易磋商.doc

第十章 进出口交易磋商 教学目标：本章主要阐述了交易双方就交易条件进行磋商，以求达成一致协议的具体过程。同时对合同的形式，内容，签订书面合同的意义，以及电子商务合同的法律效力等作了介绍。 教学重点：询盘，发盘，还盘，接受 教学难点：?发盘，还盘 教学时间：8学时 教学方式：讲练 教学内容： 第一节 交易磋商 一、交易磋商的内容：见书P280 交易磋商的内容也即是合同条款中所包含的内容 （一）主要交易条件（合同的主要条款） 1、商品条件:货物的品名、数量、质量、包装 2、价格条件:即货物的单价，总价，佣金和折扣 3、交货条件:装运时间，地点，运输方式，运输保险等 4、支付条件:支付工具和支付方式 （二）一般交易条件 一般有商品检验，索赔，不可抗力，仲裁，即合同的一般条款。 其中品名，品质，数量，包装，价格，装运，支付保险，商品检验，不可抗力，索赔，仲裁，前七项是必不可少的。为主要交易条件，是进出口双方必须取得一致意见的内容。至于其他条款，如不可抗力和仲裁，并非是合同不可缺少的部分，但为了防止和减少争议的发生和解决可能发生的争议，买卖双方在交易磋商时，也不能忽视。同时在实际业务中，不是每次洽商都要对这些条款逐一商讨，因为普通商品交易一般都是使用固定格式的贸易合同，而条款中的商检，索赔。不可抗力等通常都作为一般交易条件印在合同中，只要对方没有异议，就不必进行协商