国宾府.商业营销策划方案分解.doc

威海市银丰国际公寓 营销推广方案 目录 一、前言 二、代理公司简介 三、项目解读及市场环境分析 四、明晰项目营销目标 五、针对营销目标制定详细的营销策略 一、前言 1、全国房地产市场整体低迷 2010年4月份以来，全国房市受调控政策、房产税、国家反腐及开发过量等因素的影响，导致市场持续低迷，老百姓观望态度坚挺。 2、传统策划营销模式无法完成开发商销售预期 传统的代理销售模式更多注重策划层面，不重视行销层面，宣传单一，渠道单一，方法僵硬，在逆市中很难达到销售预期。 3、新型营销模式的产生：本地团队行销+异地渠道分销。 新型营销模式更注重资源的整合及利用，以销售结果为导向，从以往的“策划营销”转归到注重“行销执行力”的层面 4、威海市的独特性 最适合人类居住的城市，滨海度假城市，全国知名旅游城市，备受异地客户青睐。 二、代理公司简介 威海润居房地产经纪有限公司，是一家集房地产全程策划，销售和招商代理为一体的专业化房地产流通服务机构，走过了近10年的辉煌发展历程，在全国的100多个城市，建立起了500多家房地产流通服务机构和营销实战团队，几年来，公司仅在山东半岛的荣成、乳山、海阳、龙口等地就成功代理了近20个大型旅游养生地产项目，总建筑面积达200万平方米，销售额累计超过70个亿，成为行业的“最佳口碑代理公司”和“最具影响力代理机构”。 公司秉承“品行