_市场推广策划.pptVIP

市场推广策划 市场推广策划 一、销售促进计划 二、制定广告策略 三、公共宣传策划 四、建立与媒体的关系 一、销售促进策划 销售促进策划是市场推广策划的重要组成部分。 （一）建立销售促进目标 （二）选择销售促进工具 （三）制定销售促进方案 （四）试验、实施和控制销售促进方案 （五）评估销售促进效果 （一）建立销售促进目标 销售促进的具体目标要根据目标市场类型的变化而变化。 （二）选择销售促进工具 消费者促销工具 如：样品、优惠劵、现金折款、特价包、赠品、免费试用、奖品、光顾奖励、售点陈列和商品示范 交易促销工具 如：免费商品、折让、价格折扣等 业务和销售队伍的促销工具 如：展览会、销售竞赛、纪念品广告等 促进目标与销售促进工具 （三）制定销售促进方案 1、激励规模（费用最低、效率最高的原则） 2、激励对象 3、送达方式 4、活动期限 5、时机选择 6、预算及其分配 自下而上的方式 （P120） 按习惯比例 （五）评估销售促进效果 1、销售绩效分析 销售绩效分析是最普通、最常用的一种方法。 即在销售促进活动前、活动期间和活动后的销售额或市场份额进行比较分析。 2、销售者固定样本数据分析 3、消费者调查 4、实验研究 二、制定广告策略 （一）利用名人效应 （二）赋予产品一种吸引人的形象 （三）以新奇特色取胜 （四）利用人们的逆反心理 以长托短 以短比短 以短揭长 （五）赞助、公益广告 一、销售促进策划 销售促进策划是市场推广策划的重要组成部分。 （一）建立销售促进目标 （二）选择销售促进工具 （三）制定销售促进方案 （四）试验、实施和控制销售促进方案 （五）评估销售促进效果 1、销售绩效分析 销售绩效分析是最普通、最常用的一种方法。 即在销售促进活动前、活动期间和活动后的销售额或市场份额进行比较分析。 2、销售者固定样本数据分析 3、消费者调查 4、实验研究 二、制定广告策略 （一）利用名人效应 （二）赋予产品一种吸引人的形象 （三）以新奇特色取胜 （四）利用人们的逆反心理 以长托短 以短比短 以短揭长 （五）赞助、公益广告 三、公共宣传活动策划 （一）公共宣传活动的形式 新闻发布会 赞助活动：赞助体育活动、赞助文化娱乐活动、赞助教育事业、赞助社会慈善和福利事业、赞助宣传用品的制作、赞助其他活动。 特殊纪念活动 展销会和展览会：综合了多种传播媒介的优点 其他活动 与新闻媒介建立良好关系的原则 熟悉新闻工作规律 坦率真诚的合作 及时主动地提供方便 尊重新闻职业道德 帮助企业领导面对新闻界 确定采访目的 进行模拟练习 注意公众形象 掌握语言技巧 网络营销 一、进行客户交流与管控 设置留言薄 组建站点论坛 运用交流与反馈的其他手段 综合CRM类软件的功能 二、电子邮件直销 最大优点：双向互动、即使、全天候 对消费者 而言？ 零售商？ 销售队伍 公益广告：:肝炎