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Chapter3 交易磋商与合同订立 启发： 1、当你欲出售某商品，你如何寻找客户？ 应该经过那些过程？ 2、应该以什么样的心态去寻找客户？ 3、如果你想进口某商品，你将对商品的那些 事情感兴趣呢？ 3.1 贸易洽商的内容及形式 磋商准备—磋商（谈判）—合同 磋 商 花 絮 磋商前的准备 1、客户调查：资信情况（信誉，资金等） 2、商品调研：客户对商品价格、运费等要求。 3、磋商方案制订：据客户可能提出和接受的条 件，以及我方最高和最低要求，制订方案。 4、谈判成员的确定：主谈人必须是精通外贸和 专业技术的人才。 3.2.1 询盘（Inquiry） （一）询盘的定义 （二）询盘示例 e.g.1 Please quote us your lowest price for synthetic fiber goods, such as nylon, vinylon, and saran made in Japan. e.g.2 PLS QUOTE 500 UNITS OF WU LING S195 DIESEL ENGINE（WITH WATER PUMP）LOWEST PRICE FOB SHANGHAI PORT NOT LATER THAN JULY .25，