陶亚军2016年上半年总结.ppt

二、6月昂丹司琼终端 二、6月头孢哌酮钠他唑巴坦钠 4月-6份工作总结 新的环境，新的开始。这是我工作实习的两个多月，我充满了激情，同时也感到特别茫然；同事们都很帮助我，教导我，教会我很多东西；所以对一切新的开始，对于所有客户来说，他们都是一样的重要。但在这两个多月里，我的目标没有主次，没有轻重，我都是在撒网，在捞那些为我上网的鱼。 这两个多月最大的收获就是走进了许多科室，从一个人都不认识，到熟悉那里的大部分老师，从一进门不知道讲什么到现在可以和他们聊爱好，聊生活。这些都要非常感谢秦哥，潘姐带我认识了许多科室的老师，怎样到科室里做事情。 4月-6份的失败 这两个多月最失败在于，自己胆子还是有点小，每次都要靠近目标了，却又不知所措的退回来了，特别是对于头颈科，血液科、内一科 、内三科没有连续的拜访，经常转悠那几个科室，有时候去了，要么就是打个招呼，要么就那么一晃而过。 科室详细总结 科室详细总结 科室详细总结 科室详细总结 科室详细总结 科室详细总结 科室详细总结 科室详细总结 乐灵计划任务科室细分 脑苷计划任务科室细分 * * 4月18日-7月6日工作总结 及下半年工作计划 三分公司 陶亚军 2016.7.6 一.市场介绍 产品：昂丹司琼 8mg 负责科室：乳腺一科，乳腺二科，腹部外科，头颈科 已用药科室 乳腺一科， 乳腺二科 ，腹部外科 ，头颈科。 产品：头孢哌酮钠他唑巴坦钠 负责科室内三科，内一科，血科 已用药科室 内三科。 5 张吉 16 李磊 1 李国萍 头颈外科 3 马俊 12 李红阳 乳腺二科 19 代佑果 腹部外科 13 杨庄青 50 张勇 88 张季 116 唐一吟 乳腺外一科 产量（323支） 客服 科室 1 赵明利 8 毕清 14 李云霞 内三科 产量（23支） 客服 科室 杨晓娟 只是打过几次招呼，慢慢更近一步接近 周邵强 第一次拜访感觉很好说话，后来每次去，都遇到好多病人一堆在等他，还有人被哄出来，也就没有进去了，再一次拜访，感觉也挺好的。 王建奎 第一次潘姐带我拜访就给她帮忙，，感觉不错，后来每次见面都很好，但是和她见面机会很少。 杨庄青 进展情况 乳腺二科 见面打过几次招呼，慢慢的接触 朱明明 潘姐带我和马老师吃过一次饭，也比较好接触 马俊 爱好和我相同，见面经常聊天，也很好接触 艾良 张文老师也是潘姐经常带我夜访的时候帮他做事情慢慢接触起来的，也是很好说话！ 张文 第一次潘姐带我认识代老师也是很好说话也是经常夜访的时候去做事情 代佑果 进展情况 腹部外科 天天去科室里帮忙，贴化验单子 张勇 也是慢慢的去接触，去他们组帮忙 唐一吟 这几天慢慢的去接触，科里面帮忙 张季 进展情况 乳腺一科 天天去科室里帮忙，贴化验单子 张勇 也是慢慢的去接触，去他们组帮忙 唐一吟 这几天慢慢的去接触，科里面帮忙 张季 进展情况 乳腺一科 跟潘姐做过家访 胡凤剃 夜访打过招呼 李杨 夜访打过招呼 邓明佳 进展情况 内一科 跟潘姐一起帮他订餐，在科里一起吃 孙传政 去帮忙办出院，送病历 孙瑞梅 帮忙开冰冻单，理顺序 李磊 也是经常去帮忙，理出院病历顺序 李宝忠 经常去科室里面理顺序，门诊帮忙 张世文 进展情况 头颈科 到科里贴化验单 李云霞 夜访打过招呼 毕清 进展情况 内三科 打过几次招呼 何明生 进展情况 血液科 下半年任务 昂丹任务：3000支 头孢哌酮呐他唑巴坦钠：600支 150 25 25 25 25 25 25 血液 100 50 25 9月 100 50 25 8月 100 50 25 7月 科室 内一 内三 合计 10月 25 50 100 11月 25 50 100 12月 25 50 100 合计 150 300 600 600 100 100 100 100 100 100 头颈 500 150 100 150 9月 500 150 100 150 8月 500 150 100 150 7月 科室 乳腺 一 乳腺二 腹外 合计 10月 150 100 150 500 11月 150 100 150 500 12月 150 100 150 500 合计 900 600 900 3000