美特斯邦品牌营销策略调研分析服装营销王志川.doc

目录 一：前言 二：主题 三：调研内容 四：公司简介 五：调研分析 六：归纳总结 11级服装营销班 姓名：王志川美特斯邦威营销策略分析报告 主题： 通过在美特斯邦威潍坊一店的实地调研，以及阅读相关资料后，总结美特斯邦威服装能够在如此短的时间内在潍坊市场上取得成功的原因。 前言： 随着全球服装行业的迅猛发展，涌现出一部分市场反响极为热烈的服装品牌。美特斯邦威品牌现已成为中国最为成功的服装零售品牌之一。本文在实地调研、阅读文献等基础上，总结了美特斯邦威迅速发展的原因，及其成功的营销策略。 调研的目的： 为了解美特斯邦威在潍坊的营销策略以及营销手段作出分析. 范围： 调研范围在潍坊市潍城区。重要集中在地下名街、步行街等。 时间： 调研时间安排在10月26日—10月28日 调研内容： 品牌内容： 　　　强调品质、时尚、个性。该品牌的定位对偏重“校园消费一族”的“美特斯邦威”品牌构成强有力的互补与延伸。美特斯邦威在学生群体中的认知度和接受度非常高，多年的运作美特斯邦威培育出大量忠实的年轻消费者，但是随着这批消费者年龄的增长陆续走出校园，原来的消费习惯和偏好将随之而变，他们中的大部分人不再追随该品牌。对美特斯邦威来讲，要想继续抓住这部分顾客，唯有推出更适合这批消费者的新品牌，于是推出新品牌“MECITY”是顺势之举，是对目标消费市场的进一步细分和延展，对美特斯邦威集团来说，这种多品牌操作的战略意图是非常清晰和准确的。MECITY品牌门店全国目前共有100家左右。 　　　“MECITY”是美特斯邦威向高端市场延伸的品牌，与“美特斯邦威”在品牌定位上形成差异化。尤其在22-35岁这个年龄段，MECITY覆盖了美特斯邦威品牌所不能企及的消费群体，满足了原美特斯邦威消费人群更进一步的品牌消费需求，这样美特斯邦威就同时拥有两个细分品牌，此举势必进一步提升美特斯邦威整体的市场占有率。 　　　接下来我们分析一下MECITY品牌推出前期的一系列市场运营策略，带有非常明显的国际化操作思路。邦威向高端市场延伸的品牌，与“美特斯邦威”在品牌定位上形成差异化。目前，MECITY男女装各推出6个系列并包括Accessories都市配件。男装方面，6个系列--分别为CASUAL (休闲)，CHIC(精致) ,FORMAL(商务)， ROCK(都市摇滚) ,FUNKY(英伦街头)以及BASIC(基本经典)。女装目前也为6个系列--分别为 CASUAL(休闲)，CHIC(精致) , OFFICE LADIE(商务)， ROCK(都市摇滚)，FUNKY(英伦街头)以及BASIC(基本经典)。部分店面有酷感十足的童装KIDS系列以及限量-创意无限的Limited-Unlimited系列。 MECITY的品牌风范准确解读了当下都市年轻人的时尚诉求，以全新的，善于演绎都市时髦生活方式的品牌姿态，引领你进入崇尚已久的风尚生活。 “美特斯邦威”品牌始创于1995年，2005年左右开始正式筹备，经过十多年的专注发展，新品牌将与原有美邦的校园感进行区隔，为逐渐长大的美邦消费者提供高性价比服装，同时MECITY也会以独立品牌的形式操作，这或许是美邦多品牌化的一个开始。 2008年，中国时尚休闲服市场的领军企业美特斯邦威推出其旗下全新时尚品牌“MECITY”。MECITY的上市预示着，长期专注于单品牌运作的美特斯邦威，开始了多品牌运作的尝试。该品牌在中国时尚休闲服装市场的份额已遥遥领先于其竞争对手。至今美特斯邦威全国设立的品牌专卖店已接近3000家，市场销售规模接近50亿元，创造了中国服装品牌的一个奇迹。 根据MECITY官方公布的资料，“MECITY”主要针对22-35岁的职场新贵。强调品质、时尚、个性。该品牌的定位对偏重“校园消费一族”的“美特斯邦威”品牌构成强有力的互补与延伸。美特斯邦威在学生群体中的认知度和接受度非常高，多年的运作美特斯邦威培育出大量忠实的年轻消费者，但是随着这批消费者年龄的增长陆续走出校园，原来的消费习惯和偏好将随之而变，他们中的大部分人不再追随该品牌。对美特斯邦威来讲，要想继续抓住这部分顾客，唯有推出更适合这批消费者的新品牌，于是推出新品牌“MECITY”是顺势之举，是对目标消费市场的进一步细分和延展，对美特斯邦威集团来说，这种多品牌操作的战略意图是非常清晰和准确的。MECITY品牌门店全国目前共有100家左右。 “MECITY”是美特斯邦威向高端市场延伸的品牌，与“美特斯邦威”在品牌定位上形成差异化。尤其在22-35岁这个年龄段，MECITY覆盖了美特斯邦威品牌所不能企及的消费群体，满足了原美特斯邦威消费人群