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肥料公司业新务员培训内容 一、基本常识 二、***牌肥料产品介绍 三、销售与服务的基本技巧 科学施肥和农化服务（常识） 科学施肥的主要依据 常见化肥的特点与选用 科学施肥的主要依据（肥料的概念为提高作物产量改善品和改善土壤肥力的物质叫肥料，可分为直接肥料和间接肥料，直接肥料一般指大量子大量元素如N、P、K） 大量元素： 碳（C）、氢（H）、氧（O）、氮（N）、磷（P）、钾（K） 中量元素： 钙（Ca）、镁（Mg）、硫（S） 微量元素： 铁（Fe ）、锰(Mn)、铜（Cu）、锌（Zn）钼（Mo）、硼（B）、氯（Cl） 科学施肥的主要依据 施肥依据： 科学施肥受土壤作物、气候、轮作、栽培管理等因素影响。可以要因地制宜选择施肥量、施肥期、施肥方法。 植株缺素症状 土壤的缺素含量 作物易缺的元素（中微量元素） 概念：要相信，不要迷信，可依据，不可依赖 植株缺素症状（大量和中量元素） 缺氧：老叶黄化，新叶淡绿。 缺磷：茎叶暗绿，少分蘖，易落果。 缺钾：叶尖及边缘先枯黄，出现斑点，病害多。 缺镁：老叶出现斑点，穗少穗小，果实变色。 缺钙：顶芽易枯死叶尖弯钩状，菜心常腐烂。 缺硫：新叶黄化，失绿，开花迟。 植株缺素症状（微量元素） 缺锌：叶小簇生，斑点常在主脉西侧，植株矮小早熟。 缺锰：新叶脉间失绿，有细小棕色斑点 缺硼：顶芽易枯死，开花少结果，叶柄和茎变粗易开裂。 缺铁：新叶脉间