第八章談判時地人.pptVIP

談判時地人 引言 時間因素從談判開始到結束，皆扮演重要的地位 談判作風必須配合戰略，並能與對方的力量和談判風格相對應 本章重點 談判時間的選擇 談判地點的選擇 談判人員的選擇 談判時間的選擇(1/4) 期限的運用 造成對手壓力，迫使其說出心中真正意向 多數談判的讓步來自於最後期限的壓力 可使談判者修訂最低條件，加速談判協議的達成 時間是一種權力 談判時間的選擇(2/4) 談判中掌握時間的14項關鍵(1/3) 明瞭時間扮演決定性的角色 不要讓對手知道自己處於時間緊迫 時間會降低目標水準促使讓步 在效率和機會之間拿定主意 不要誤認自己沒有時間而匆促達成協議 談判時間的選擇(3/4) 談判中掌握時間的14項關鍵(2/3) 能使自己獲致最佳結果的時間都是適當的 了解期限是自己或別人規定的 不要盲目遵從期限，應先評估遵循或超過期限的利益或損失 談判者對期限認知的改變，其談判權力狀況也隨之改變 談判時間的選擇(4/4) 談判中掌握時間的14項關鍵(3/3) 在一系列談判的結束前，應先預定下次談判的時間 不要同意在自己不方便的時間談判 時間因素要和戰術的運用要一起考慮 注意期限日(expiry date) 選擇在有利的時間做電話談判 談判地點的選擇(1/3) 自己根據地 易受干擾 對方易找藉口逃避 易洩漏己方虛實或無法輕易結束談判離開會場 談判過程發生意外時，可直接向上司匯報取得指示、諮詢專家