上海华泰农药有限公司销售奖励及费用管理办法.doc

上海华泰农药有限公司 2005年销售奖励及费用管理办法 前 言 2005年销售奖励及费用管理的整体思路：设想整体收入水平提高、销售队伍稳定；倡导自我管理、自我约束、自我创造、自我提升；营造一种风险区担、利益多赢的氛围；让每一个人都清清楚楚做事，明明白白做人，把钱用到该用的地方，不该用的钱坚决不用；责任区市场实行费用（奖金、工资和销售费用）自我负责管理，不仅仅是老板的成功，更能体会到自己在华泰的进步，成就华泰同时也是在成就自己；只要用心用力把工作做好，空间很大，上不封顶；不仅仅重视结果奖励，同时也重视过程奖励；不仅仅重视物质收入，同时也重视个人品牌的营造。 为了激发销售人员的创造性和积极性，规范市场操作，完善费用管理，更好地完成公司下达的销售目标，特制定本办法。 第一部分：销售奖励设置及核算 第一章收入设置 第一条收入构成比例 收入 职务 过程奖励 销售奖励 工资 100%达标收入 营销总监 10—15% 70—80% 10—15% 责任区经理 10—15% 70—80% 10—15% 2—15万 业务助理 25—30% 45—55% 20—25% 1—1.2万 第二条．执行说明 岗位及人员不同，收入比例及达标收入不同，公司根据具体情况做适度调整。 过程奖励主要根据月度业务进度、财务执行等方面的考核奖励；销售奖励主要指销售人员所属区域年度销