楼盘销售管理报.docVIP

销售5月份工作月报 一、本月工作内容 1、加大力度回访关注商铺和写字楼的意向客户，促进成交； 2、还未交款的客户，需加强督促和跟踪，确保完成已成交客户的回款工作； 3、老带新的回访工作，仍需持续进行，尤其需深刻挖掘泰然项目，现已成交的老客户，介绍此次老带新的相关利好政策，刺激客户，寻找身边有置业计划的朋友和亲人，从而增加关注度； 4、针对C\D户型特价房的优惠政策，集中回访来电、来访客户，增加意向客户的关注； 5、4月份市调工作的开展； 6、网签合同的录入工作； 7、客户的签约工作； 8、日报、周报等报表管理工作； 9、例会制度的执行（早会、晚会、周会）。 二、来电来访情况分析 本月共接待来访105组，累计来访1684组；本月来电226组，累计来电2512组，现分析如下： 认知途径分析： 　 　 路过 电转访（路过） 朋友介绍 短信 电转访（搜房网） 电转访（短信） 搜房网 单页 电转访（朋友介绍） 合计 来访 数量 66 8 8 7 5 4 4 2 1 105 比例 62.9% 7.6% 7.6% 6.7% 4.8% 3.8% 3.8% 1.9% 0.9% 100% 短信 路过 搜房网 朋友介绍 报广 烟房网 胶东在线 新浪乐居 单页 合计 来电 数量 120 58 16 9 8 6 5 3 1 226 比例 53.1% 25.7% 7.1% 4% 3.5%