如何收取诚意金,收满佣技巧分解.ppt

主要内容 中介费的定义 中介费为什么不能打折 为什么中介费打折 如何防止客折佣 常见问题及应对话术 中介费的定义 中介服务费？我们的行业定义首先是“服务业”，属于“房地产服务业”，再往下细分就是“房地产中介服务业”，因此准确来讲，我们简称的“中介费”应该叫“中介服务费”。它有一个更为通俗的称呼，叫佣金 收费标准：成交价2.5%(发改委制定)发改委，即发展和改革委员会，作为政府的组成部门，是综合研究拟订经释，只要达“居间促成并且签约”了，就可济和社会发展政策，进行总量平衡，指导总体经济体制改革的宏观调控部门 按法律对“中介服务费”收取的解以收取中介服务费，因此我们在签定合同时就要收取中介费。(法律文明规定) 我们为客户做了什么 提供房源信息 ：成本高，店面、派报、扫楼、维护 提供专业服务： 专业来自培训、学习、钻研、实践、考试，通过“资格认证” 房源的挑选：不断寻找、带看、议价 提供服务平台 ：各个环节专员陪同办理 中介费为什么不能打折 房产中介行业赖以生存的基础 折出去的可全是利润 那是我们血汗钱 我们的收费许可、收费标准是国家以法律的形式规定的 我们是服务型企业，客户是服务使用者，“使用者付费”是天下公理 打折后客户不一定满意;品牌价值“好货不打折，便宜无好货” 打折是对自己劳动的不尊重！自残行为 为什么出现佣金打折 行业规范 市场情况 恶性竞争 服务质量 品牌效应 消