(销售报表分析与图形呈现.docVIP

?????????????? / 课程特色 ??? 课程简介： ??? 随着社会经济的发展和企业信息化水平的不断提高，销售报表分析 与图形呈现逐步成为企业营销工作的重要内容之一。本课程首先介绍了销售报表分析的四个步骤，随后介绍销售数据 的整理和规范，采用实际销售数据对于销售报表的制作和分析进行详细讲解和介绍，最后介绍报表分析结论的图形呈现，包括常用报表图形、动态报表技术以及强大的水晶易表（简介）等。 ??? 本课程全部案例均采用EXCEL?2007/2010进行讲解。 ??? 课程收获： ??? （1）????了解销售数据收集、整理、报表制作和分析、呈现的全部过程 ??? （2）????了解常用报表类型、图形呈现方式 课程大纲 1.????销售报表分析的四个步骤 1.1????销售数据收集 介绍各类市场营销数据的收集方法和技巧，包括客户资料数据、销售明细数据、营销活动数据等。 1.2????销售数据整理 对销售数据进行清理和规整，包括错误数据的辨识和修改、空行空列辨识和删除、数据合并、数据对比（例如销售预算和决算数据的对比）、重复数据检测和处理等。 1.3????销售报表制作与分析 制作各种常用的销售报表并进行分析 1.4????分析结论呈现 常用的分析图形的制作、优化以及呈现 2.????销售数据整理 2.1?事前整理 采用“数据有效性”可以限定数据销售数据录入的类型和范围，从而“防患于未然”，大大提高销售原始数据的质量。 2.2?数据错误识别与数据转换 （1）?日期型数据的规范整理 包括输入日期型数据的正确方法、非法日期型数据的判断和修改等。 （2）文本型数据和纯数字的转换和处理 （3）数据填充 表格中的空白单元格经常会影响报表处理，例如在应用数据透视表时，空白单元格会使得汇总方式总是变为“计数”方式，合理的数据填充会使得后续的报表处理变得更加方便。 （4）?数据表中空行和空列的删除 （5）?重复数据的检测和处理 2.3?数据对比与合并 ?数据对比可以快速识别数据表前后的修改变化，数据合并适用于相同或者 相似结构的数据表的合并。 3.????给你的报表增加亮丽的色彩----条件格式 我们都是“好色之徒”，有了条件格式，让你的EXCEL操作变得趣味十足并且轻松自在！ （1）????大块数据的分色表示-快速识别数据的大小分布 （2）????选出报表最大的前n项（最小的后n项） （3）????快速筛选日期和文本并着色 （4）????丰富的图标集标识同比环比变化 （5）????强大的自定义规则，可以随心所欲标示单元格 （6）????销售项目管理中的to-do?list标注 按照营销项目计划节点，例如按照“进行中”、“完成”、“问题项”、“项目中止”等进行自动分色标注。 4.????销售报表的排序和筛选 （1）????按照字体和单元格颜色排序 符合多数人的工作习惯 （2）????按照笔划排序 符合国人使用习惯 （3）????按照自己的想法进行排序 自定义排序 （4）????强大的日期筛选功能 分析销售报表的利器 （5）????计算筛选 用公式进行筛选，例如筛选应收账款超过6个月的销售订单 5.????数据透视表 （1）????创建表达多种统计信息的综合统计分析报表 统计不同地区、商品的订单数、平均订单额、订单总额、占比等 （2）????创建周报、月报、季报和年报表 （3）????创建环比、同比分析报表等 （4）????销售报表的多视角分析 （5）????组合功能 让销售报表更简单更直观，包括文本型、数据等步长、数据不等步长的组合 6.????销售分析的图形技术 （1）????多图型的用途 （2）????系统介绍柱状、折线、饼图、散点、气泡图等各种常用图形的适用范围和使用技巧。 （3）????绘图自定义模板以及使用 （4）????自己辛辛苦苦做出的精美的图形，作为模板保存后，以后就可以随时调用，提高工作效率 （5）????动态图表技巧 （6）????采用EXCEL控件（选项按钮、下拉框、滚动条等）实现营销数据动态图形，大大提高工作效率。 （7）????EXCEL图形复制到PPT的综合技巧 （8）????水晶易表简介及效果图展示 （9）????超炫的图形展示界面、强大的仪表盘功能，商务制图能力的进一步提升。 课程主讲 ??? 纪老师： ??? 复旦大学MBA。长期从事数据分析、市场调查、EXCEL等方面的培训工作。 ??? 纪老师曾经在上海贝尔、MOTOROLA、Lucent、新加坡比技公司、上海全成等公司长期工作