4房地产营销与价格市场调研要点与方法.pptx

房地产市场营销与价格市场调研要点与方法明确工作流程 1. 明确调研目的与需要解决的问题内容需要解决的根本问题 如何高效率完成销售和实现利润最大化。需要解决的主要问题——如何营造市场？——如何激活市场？——如何实现经营目标？ 通过对项目市场的调研，为解决项目的销售问题提供市场依据及相应的对策营销调研工作总体思路为项目产品定位提供市场依据、决策参考确定目标分解目标发现市场机会认识竞争威胁展开工作市场运行研究当前竞争对手置业群体研究未来竞争评估利用机会形成结论规避竞争问题思考客户正在买怎样的房子？客户关注的是什么？我们产品的价值在哪里？我们产品的优势在哪里？我们的产品是否适合他们的需求？市场能否接受我们的产品？市场能否消化我们的产品？问题思考我们的项目存在什么现实问题？我们项目的销售有什么障碍和困难？我们的项目有哪些潜在的隐患？未来的市场威胁在哪里？我们产品的市场机遇在哪里？我们是否可以抓住这些机遇？ 1. 明确调研内容市场供销情况在售楼盘的销售情况拟售楼盘的准备情况市场消费动向消费者购房取向当前媒体广告情况各种营销手段在当地的应用及情况反馈市场机遇2 .确定调研范围与对象当地政府部门：国土局、房管局；区域：辐射区域、可比区域、竞争区域；物业：同区物业、可比物业、典型物业、竞争物业；当地媒体：报社房地产专版记者、广告公司需求市场：目标消费群3. 调查准备工作 《宏观数据调查表》《历年房