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1-1 人员推销的作用 1、传播信息，直接沟通 2.人员推销的管理 2-1 推销员的招聘与挑选 2-2 推销员的训练 2-3 对推销人员的指导 2-4 推销员的激励 2-5 推销员的考核 3-1 寻找潜在顾客并鉴定他们的资格 * * 2、推荐产品，达成交易 3、收集市场情报，开发新的市场 4、提供各种服务，增进客户的信任 5、树立良好的企业形象 /d/273.html 1-2 人员推销的目标 推销员承担的工作： 1、寻找 2、信息沟通 3、推销 4、提供服务 5、收集情报 6、分配 1-3 人员推销的种类和结构 1、人员推销的种类 为顾客发货或送货； 在公司内部处理订货，包括制作订单 处理订货业务，为客户提供服务 建立市场声誉 以其专业知识为基础，做销售 以创造性方式推销产品和劳务 2、人员推销的结构 按地区结构组织销售队伍； 按产品结构组织销售队伍； 按顾客结构组织销售队伍； 复合的销售队伍结构。 1-4 人员推销的规模 1、工作量法 2、增量法 1-5 人员推销的费用