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《商务谈判学》模拟题 一、单项选择题 1．下列哪些不属于谈判中常见的非道德行为类型（ ） A．对立场作虚假陈述 B．夸大其词 C．作弊 D．故意伤害 2．中型商务谈判，各方参加谈判的人员数量是（ ） A．3-15 B．4-12 C．3-12 D．4-15 3．下列哪项不属于交易条款中容易产生的问题（ ） A．价格方面的问题 B．合同履行方面的问题 C．规格方面的问题 D．产品质量的问题 4．下列哪项属于阻挡式阻止对方进攻的方式（ ） A．先苦后甜 B．不开先例 C．先斩后奏 D．后发制人 5．下列哪项不完全属于影响商务谈判语言运用的因素（ ） A．谈判内容 谈判对手 B．谈判进程 谈判气氛 C．谈判地点 谈判时机 D．双方的关系 谈判时机 6．在实际谈判过程中，哪项不属于谈判者处理价格问题依照的原则（ ） A．周详而认真地确立好价格水平 B．切入主题，及早提出或讨论价格问题。 C．激发对方的需求欲望，设法使他相信你所提供的产品正是他们需要的 D．使对方的注意力集中在产品的有用性上 7．商务谈判的气氛通常有哪三种（ ） A．高调气氛、低调气氛、自然气氛 B．高调气氛、低调气氛、平和气氛 C．热烈气氛、冷淡气氛、平和气氛 D．友好气氛、对立气氛、平和气氛 8．下列哪项不属于结束谈判书面确认法的优点（ ） A．书面形式比口头表述更为准确 B．书面材料有助于思考问题 C．书面