人大市场营销学课件第13章定价策略.pptVIP

第13章　　定价策略 第一节　　影响定价的因素 第二节? ? 定价目标 第三节?? 定价导向 第四节?? 定价策略 第五节 价格调整策略 价格方案是企业营销方案中非常重要并且独具特色的组成部分 为什么这么说呢？??? 离开了价格因素，营销不就变成一句空话了吗？对市场营销活动狭义一点理解的话，实际上就是致力于通过交换过程来满足人类需要和欲望的各种活动的总和。而交换的实质环节就是价格。价格、定价看似很简单，但其实不然。因为企业的营销价格决策是为了促进销售、提高产品在营销目标市场中的占有率、获取更多利润，所以在决策时，既要考虑成本上的补偿，又要考虑营销目标市场中消费者对价格的接受程度，从而适应销价格决策具有买卖双方的双向决策的特征。 第一节　　影响定价的因素 企业定价的策略受所提供的产品的成本、市场和需求、价值、营销目标、竞争者的价格与反应、消费者的心理、国家的政策及货币的价值及产品所处的生命周期等诸因素影响。 1、确定产品的价格必须考虑到成本 2、营销目标是企业定价的方向 企业管理的目标有生存、获利、发展等，作为企业管理重要组成部分的营销管理必须与总的目标一致。企业定价在不同的营销目标下采用不同的价格策略和方法。 3、产品的价值是产品定价的基础 产品的价格围绕价值上下波动，是马克思政治经济学的核心，是市场经济运行动基础，