2016年经销商拓展技能.ppt

* * * 隐藏的技术套路第3招： 从经销商关心的问题谈起 隐藏的技术套路第4招： 施加压力让经销商签约打款进货，自己又不要显得太着急 第一步——业务员迅速建立专业形象 * 隐藏的技术套路第5招： 虚心求教，同时对经销商极力赞扬，诱 导他说出“哪里哪里，不敢当”之类的 话。然后充分表示你对他的细致了解， 同时给经销商一定压力（我还有两个备 选客户） 第一步——业务员迅速建立专业形象 * 隐藏的技术套路第6招： 告诉经销商，我们之间之所以想跟 你合作是因为你终端意识好，跟厂家配 合力度大 第一步——业务员迅速建立专业形象 * 1、业务员形象专业，举止得体。 2、这家伙没来看我之前就详细看了市场，对我很清楚，跟别的业务员不一样，很踏实。 3、这家伙办事挺老道嘛，到底跟不跟我签合同，我看人家还不是很着急，还劝我慎重考虑。 4、还要跟我请教，这小伙子挺虚心，但是绝对不“菜鸟”，跟我和作比较有诚意。 5、不好，好像人家没有“吊死”在我这一棵树上。 6、他们厂最看得上我的思路超前，开来这个厂子做市场很实际。 现在，经销商会对业务员是什麽感觉呢？ * 让经销商感到安全的十条理由 1、业务员很专业 2、厂家很有诚意 3、厂家很有信誉 4、产品与竞品相比有明显优势 5、销量有保障，“看得见摸得着” 6、首批进货