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市场营销案例研究第三组 雕牌案例分析 组员： 发展方向 雕牌企业战略发展路径 发展点 发展能力 雕牌发展方向：从洗衣皂入手，逐步建立起雕牌的知名度，接着推出雕牌洗衣粉，完成了对品牌的塑造。 雕牌的发展点：目标市场的选择 雕牌的发展能力：针对目标市场的营销策略 雕牌的发展点：目标市场选择 首先选择了一个地方货各自为营，根本没有全国性品牌的洗衣皂市场。 洗衣皂针对目标市场产品的创新 推出新品雕牌超能皂：颜色、造型、形象都非常别致，并运用独特的促销手段推动顾客尝试，通过消费者的体验增进他们对产品的了解，建立产品的知名度。 雕牌洗衣粉的大众营销 洗衣粉市场中，城市市场中档价位洗衣粉严重缺档，农村消费者没有看到什么厂家做洗衣粉的广告，在洗衣粉的选择上比较盲目。 雕牌选择用低价进军日化市场，用广告在农村奠定品牌形象。 雕牌的发展能力：针对目标市场的营销策略 灵活的价格策略 雕牌用低价打开城市市场入口，价格优势和过硬的质量使得雕牌发展迅速。随市场发展，适时运用高价策略。顺应时代发展，提倡时尚洗衣新概念，推出人性化、生态化的环保产品。 牢固的销售终端 雕牌在与经销商签订合同时，会向经销商许诺年底给予一定的返利，这种政策使得经销商对雕牌拥有绝对的信心，心甘情愿把预付金打进雕牌的账户。