品类规划与商品管理v20.ppt

1、市场挖掘 关键词挖掘 见2.0热搜关键词表 卖家需求 词与市场的一致性 类目 频道 重大活动入口 平台导向挖掘重点 1、市场挖掘 三表归一看市场 线上线下听市场 见1.0商品企划表 见2.0热搜关键词表 见3.0类目销量表 1、市场挖掘 流量入口 页面（首页、产品页） 免费（搜索、类目、商城） 付费（直通车、钻展、淘客） 活动（聚划算、淘金币等） 见图片7 见5.0热销物品详情表 转化分析 产品、价格锁定的前提 模特感觉 拍摄风格，环境 页面逻辑 推广图片 评价优缺点与产品的一致性 流量精准性 战法挖掘 2、商品定价兵种操作法 引流款 活动款 刺猬款 形象款 库存款 2、商品定价兵种操作法 引流款 围绕数据魔方做产品企划 定价按类目第一页自己人群价格带定中高 活动款 聚划算商品企划 （每天看，时间，价位，风格，款式、图片） 其他活动按活动自己人群价格带定中高 看坑位产出利润值（别一味的高或低） 2、商品定价兵种操作法 刺猬款 把别人的利润款变成引流款 看竞争对手定价，低于竞争对手定价 形象款 围绕品牌调性商品企划 少量，个性化产品按品质价值，与客户接受度定价 2、商品定价兵种操作法 库存款 老板定价 3、产品与包装设计 买款 产品视觉团队 产品视觉 营销视觉 产品包装 3、产品与包装设计 买款 一看，二摸，三试穿 体验购买环节中的每一个节点 产品设计团队 运营对产品的要求（款式，成本，出货速度） 主要满足客户的哪几个需求 强调的是品牌调性（流行趋势） 客户调研 测成本，测生产周期，选定款式 3、产品与包装设计 产品视觉 对文案，产品，设计，拍照，营销说清以下特点 人群描述 （如年龄，职业，偏好，品位） 产品价格 商品卖点体现与主推关键词一直 购买决策人 沟通使用场景 意境 给出参考图 3、产品与包装设计 营销视觉 参考行业参考图片 给出非买不可的理由 产品包装 与品牌调性VI客户感觉相一致 3、产品与包装设计 4、供应链协调 生产:根据定位目标、销售计划来设计首单下单、追单管理。 尤其注意和供应商签备货，包产协议 5、运营规划 销售渠道 销售目标 线上线下选款，线上测款，常规维护。测款，测视觉呈现 生命周期模型，预测和追单策略，甩货策略，上新策略，推广策略 5、运营规划 流量入口要求 页面（首页、产品页做优化、关联） 免费（搜索、类目、商城） 付费（直通车、钻展、淘客、费用） 活动（聚划算、淘金币等） 老客户营销 要整理出自己公司的一套企划表格 商品企划表，类目规模表，类目分析表，对手分析表，物品介绍表 产品设计部，运营部一起操做，做完一起讨论 商品企划会议要求 商品企划是系统工程，引流款最少需要提前半年进行策划。 参会人员，运营部，企划部，生产部，销售部 会议流程分为两部分，上半场运营推广老大牵头，计划中引流款的数量，搭配循环的关系，销售价格，款式的分析建议；下半场定计划，商品企划部老大牵头，讨论企划中对引流款的理解。和运营一起讨论修正。 品类规划和商品企划就是对市场、竞争对手、消费者、供应链、渠道的信息把控，分析得出以下结论： 挑什么品类，什么类型的产品，多个产品之间如何搭配，在什么时间切入，用什么渠道切入，用什么 推广方式推广，从而获得销量和利润的过程。 课程总结： 最后赠送：利润！！！！ 访客价值=客单价*转化率*毛利率 自然流量多少，搭配品类交叉购买 复购率是利润。如果不行就必亏损。 主攻权重：6高、1低、1长。 ６高：客单价高 、利润高 、自然流量高 、转化高 、复购率高 、搭配交叉够买率高 1低：推广费低 １长： 生命周期长 上课提示 老师说的也许都是对的，但不一定适合自己。因为类目不同，阶段不同，文化不同。所有事情要去试错。 老板格局的对运营的理解，决心与狠度。决定最终销售的结果 推荐：淘宝开店学习网： 揭秘月过100万卖家打死都不说的秘密， 不看后悔！！ 让淘宝店铺销售额翻10倍，看这些教程就够了！！ 淘宝开店学习网：www.N 马上进入，获取免费资料。 Q Q： 1792415717 淘宝开店学习网 THANK YOU. * * 1、单一品类含金量分析 增长率 市场销量的环比增长与同比增长（没有销售额看成交笔数，搜索量） 品类客单价的环比增长与同比增长 类目第一页价格区间。 例：11年棉服卖199棉服在第一页。12年159成最高价了 棉衣一般大众价格是99 我们的产品成本120所以不可能盈利 类目趋势分析表 1、单一品类含金量分析 市场竞争度 看行业TOP （数据魔方品牌排名） 请看附件图片1 图片2