红楼梦酒西昌样板市场启动方案.docVIP

红楼梦酒西昌样板市场启动方案 一　样板市场理由 １ 凉山州少数民族比较多（２８个），都是饮酒民族。 ２ 凉山州矿产资源比较丰富，西昌是“中国最美的十大古城”之一 ，月亮城、航天城，经济水平比较好有消费能力。 ３ 节日多（彝族年、火把节），时间长（各7天）等特点。 4 目前区域内比较畅销的产品上市时间久，价格已透明，利润不大，需要新鲜血液。 5 凉山州贫富差距大，公司所推出的产品的定位和凉山州的消费水平相吻合，价位符合当地购买力。 二 目标 1 促使红楼梦在凉山州一年铺市效达到70%并实现全年300万的销售，在本地形成二类主导品牌。 2 建立红楼梦在凉山州健康的销售渠道 3 打造一个可以复制的样板市场，为红楼梦的扩张奠定基础 4 为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式 5 为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质白酒 6 向社会充分展示红楼梦的品牌形象和企业形象 三　 团队建设 1 主管1名：负责市区内AB类商超、酒店、分销商的开发和维护并协助管理团队。 2 驻代1名：负责市区内C类酒店、干杂店、名烟名酒店的开发和维护。 3 VIP客户经理２名。 ４ 县级驻代根据招商情况而定。 ５ 商超及酒店促销人员若干，根据市场需要聘用。 四 价格体系 价格 长生酒 红楼梦.红瓷瓶 红楼梦. 金钗酒 水晶瓶