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让我们来聊聊创业.... 在这里我们可以再做些什么... 如果您有足够的资金....... 也许你更想要在这里..... 也许你更想要在这里..... 即使开一家面馆也能让大家吃成这样 但如果你要请大厨，要怎样保证自己的利益？ 看看人家的问题 老板：“我当时雇了个会做拉面的师傅，但在工资上总也谈不拢”。 　　“开始的时候为了调动他的积极性我们是按销售量分成的，一碗面给他5毛的提成，经过一段时间，他发现客人越多他的收入也越多，这样一来他就在每碗里放超量的牛肉来吸引回头客，一碗面才四块，本来就靠个薄利多销，他每碗多放几片牛肉我还赚哪门子啊！” 　　“后来看看这样不行，钱全被他赚去了！就换了种分配方式，给他每月发固定工资，工资给高点也无所谓，这样他不至于多加牛肉了吧？因为客多客少和他的收入没关系。” 　　“但你猜怎么着？”老板有点激动了，“他在每碗里都少放许多牛肉，把客人都赶走了！”“这是为什么？”现在开始轮到我们激动了。“牛肉的分量少，顾客就不满意，回头客就少，生意肯定就清淡，他（大师傅）才不管你赚不赚钱呢，他拿固定的工钱巴不得你天天没客人才清闲呢！” 听听人家的建议 1.底薪加提成，提高积极性；---适当奖励 2.不能把全线流程的权利都下放给大师傅，比如加牛肉；---控制关键点 3.建立有效的制度，包括奖赏和惩罚，制度根据顾客的满意程度和利润来　建立；---有效监管 4.大师傅的工资提成不能只和销量挂钩，应该和老板的利润挂钩，比如一碗面中老板利润的30%是大师傅的利润；---和投资者利益相同 5.有效的沟通、激励，平时给大师傅精神的奖励，让大师傅认为自己也是面馆的主人。----人情关怀 请再次想一下你的Idea 最后你要怎样实施你的IDEA如何达到你的目标？ 我没教给你们任何东西，你们所学到的都是你们的努力所得！ 市场营销综合实训 实训平台 软件简介 软件结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，让参与者扮演公司营销总负责人角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距。 软件系统模型 功能模块 关于考核 STP分析占 10% SWOT分析占 15% 操作结果占 20% 实训总结报告占 25% 实训表现占 20% 出勤率占 10% 实训操作信息记录表 学号 姓名 公司名称 初始资本 所在区域 品牌名称 信用等级 最高产品档次 2014 2015 2016 2014 2015 2016 账户金额 2014 2015 2016 年初 年末 年初 年末 年初 年末 市场调查 市场调查报告 SWOT分析报告 竞争战略报告 STP分析报告 竞争对手调查 STP分析 市场调查 市场细分 确定目标群体 分析目标群体偏好特点 提供相应的产品或服务并制定相应的营销策略 S=market segmentation （市场细分） 营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 T=market targeting （目标市场） 通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。 P=market positioning （市场定位） 企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 SWOT 内部因素 外部因素 　优势（strength） 　劣势（weakness） 　 　 机会（opportunities） 　SO竞争优势 　WO竞争劣势 　 成长型战略　 扭转型战略 　威胁（threats） 　ST危机转机 　WT危机挑战 　 多元化战略 防御型战略 SWOT 实训总结报告 本次培训过程中您印象最深的内容是什么？ 您认为做对或做错哪些事？带来什么结果？ 您有什么感受和想法能带到明天的工作中？ 通过本此培训，你认为企业经营成败最关键的因素是什么？ 通过本此培训，你认为信息化建设对企业经营有什么意义？