人教e学报告分析2015.docx

人教e 学产品分析报告用户留存分析 1、用户保有 1.1、对老用户增加粘性原校园产品不光面对其他运营商同类型产品的竞争，还面对互联网公司产品的冲击。现有校园产品对用户的粘性减弱且维系成本增加，因此校园产品转型势在必行，此时人教e学产品的引入洽洽丰富了产品线。人教e学作为人民教育出版社研发的数字化教学资源兼顾师生，紧贴一线教学，符合教育规律、符合教学规律、符合中国实际的内容资源，这些都是一线教师所迫切需要的，不管是从名气上，资源占有率上、产品形态上都无疑的为区公司在增加老用户粘性上的找到一个一个最有效的途径。 1.2、对他网用户“回流”作用经过与厂家配合针对部分“和校园”用户流失严重的学校，与学校主管教学校长或主任进行了产品交流。得到了校方对资源的好评和认可，人教e学产品顺利进入校园。为后期用户“回流”奠定了基础。 2、校园信息化收入 2.1、高价值产品以往校园产品单位定价低而人教e学产品产品定价符合区公司精细化运营思路，客户经理保持相同工作量、工作效率的前提下单位人员的投入产出比更高。 2.2、收入增长的空间更大经过多年的校园产品发展收入的增长已出现“瓶颈”，部分旗区营业部受到其他运营商的干扰收入出现下滑现象。人教e学产品的出现客观上给分公司带来了校园收入的新的增长点而且增长空间巨大。竞争对手分析联通、电信硬件投入联通、电信对部分学校的电子白板等硬件的投入，从短期来看对其产品增长带来推动作用。但其资源产品短板暴露无遗，这样的投入无疑在给我们“铺路搭桥”。虽然短期内出现小部分用户流失但从长期来看是有利于我们产品发展的。移动资源投入占领市场教育资源内容性产品对用户的价值日益凸显，人教e学产品符合这一潮流和趋势。优势是减少“硬件投入”避免审计风险，为用户提供多维度的服务增强用户“忠诚度”，带动其他校园产品进行“组合营销”实现营销方式上的创新。地市教育部门教育信息化的支撑1、人民教育出版社数字化会议的支撑人民教育出版社定期会组织，开展数字化教学应用的观摩、研讨、培训等教研活动，旨在利用培训会的形式上辅助各地在教研、教学质量方面上得到综合的提升。2015年9月分别在鄂尔多斯伊金霍洛旗和包头市开展了由人民教育出版社协办组织的“人教e学课前预习研讨会，主要内容有人民教育出版社教材编审专家报告、示范课观摩、实践经验分享、预习功能模块研讨等。研讨会上两地的教育局领导都充分肯定了人民教育出版社优质数字资源和教学应用能够真正的为广大师生提供更加优质的数字教育资源，实现教育信息化助力基础教育改革的目标，促进教育公平。会议上教育局指出，人教e学从“备授课“、”作业“、”评测“、”学生辅导“四大实际教学业务切入，通过统计分析掌握学生综合素质情况，再通过教学产品进行针对性教学，最后延伸至学生个性化学习，课前预习，让孩子轻松掌握所学内容；最终实现所有地区的教育均衡化，让管理更直观、有效，教学更生动、聚焦，学习更个性、轻松，成长更全面、快乐。通过此次研讨会，教育部门对人民教育出版社优质数字资源和教学应用的渴望和认可，进一步坚定了人教e学数字产品的信心和目标。而在国家出台的十三五规划中也明确的指出了“推动义务教育均衡发展，全面提高教育教学质量。促进教育公平。加快城乡义务教育公办学校标准化建设，加强教师队伍特别是乡村教师队伍建设，推进城乡教师交流。推进教育信息化，发展远程教育，扩大优质教育资源覆盖面。完善教育督导，加强社会监督。”这也正是人教e学产品很好的契合了十三五规划对于为来教育的总体要求2、人民教育出版社数字化资源使用上的支撑 “人教数字校园”、“人教e学”数字化教学资源平台是以人教版教材知识结构体系为主线融合多种学习资源的师生互动平台，为教师、学生、家长提供三种用户角色的服务。 目前共18个功能模块。教师可以在授课前进行课程标准理解、教材学习、教案课件制作，在授课中结合电子白板等设备进行数字化教学，多媒体课件展示等,在课后给学生布置批改作业、参加教材编写专家的在线培训等。学生可以对知识点的掌握程度进行自我评测、学习问题的诊断、在线完成课程的预习复习。家长可以通过统计分析及时掌握孩子的学习情况并合理安排学习计划。3、人民教育出版社数字化教学实验学校的支撑人民教育出版社定期会组织社内外专家、教研员、教师的资源，形成教学专家团队，引领和指导对学校进行科研、教研支持和指导。2015年10月人民教育出版社组织教材编审专家团队对赤峰市松山区第五小学和第四中学进行了现场示范课的指导和点评，让教师对教材的理解，教学目标的理解上进行更好的解读，在教学教研上得到更严谨、更规范化的认知。通过人民教育出版社教材编审专家的现场指导后，使得教师在使用人教数字化资源教学上得到了更好的提升，在示范课水平上达到了省级以上的标准。4、教育部门工作结合点 4.1、包头（与教育局下一步工作的结合