创业指导之创业机会.pptx

第四章 创业机会——《创业指导》第一节 创业目标大学生创业目标，通常会有三类——锻炼成长赚钱开拓事业多是基于兴趣和冲动的玩票型创业与创业结果相比，更在乎创业过程的体验以及自身的锻炼成长在校创业多属此类基于某些稀缺资源或热点的投机型创业注重短期利益，缺乏长远目标把创业当成收入更高的就业，风险意识弱基于事业梦想的奋斗型创业有较清晰的战略定位和远景目标愿意为长期目标的实现牺牲短期利益锻炼成长不是好的创业目标创业是很艰辛，九死一生的事，需要破釜沉舟、不留后路的勇气和决心，而锻炼成长本身看起来豁达，但却是为自己创业失败提前留后路、找借口的玩票心理，这样的创业目标，创业结果十死无生。创业不是一个人的事情，所以需要一个目标能把团队凝聚在一起共同前进，而锻炼成长这个目标太个人，不能很好的起到凝聚团队的作用。钱很重要，但赚钱是很糟糕的创业目标赚钱是实现创业目标过程中自然而然的产物，但把赚钱视为创业目标是典型本末倒置的结果。如果以赚钱为创业目标，那一定追求短期利益，为此可以伤害和放弃长期目标，这样没远见的企业就算因为某些机遇或拥有某些资源赚了钱，但肯定无法持续下去，很快走向灭亡。此外，以赚钱为目标会激发和放大人的贪欲，创业团队更容易因为利益纠纷而四分五裂因此，开拓事业才是理想的创业目标。看似好高骛远，但如果连梦想都没有，那还去创业干什么？视频：Think Different——苹果复兴最著名的广告创业艰辛，梦想是最有用的“鸡血”和“鸡汤” “因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界。”创业目标的是与不是创业不是玩票创业不是一锤子买卖创业不是碰运气创业是严肃的事情创业需要远景和梦想创业要有策略和方法第二节 选择创业项目创意非常重要，但创意不等于创业机会识别创意与机会创意 是具有一定创造性的想法和概念，其是否具有商业价值并不确定机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意。好的创意，是创业成功的第一步。虽然不代表创业成功，但如果创意不合理，那无论投入多少时间和金钱，创业一定失败 识别创业机会的五个关键问题案例：摩托罗拉的铱星-“美国最佳科技成果奖“Q1：有没有真实的需求？——用户需求确实存在，不是伪需求Q2：是不是可以解决问题？——能真正合理的满足用户需求，叫好叫座Q3：有没有持久性？——需求并非短期存在，而是在较长时间内持续Q4：是否符合社会趋势？——国家政策、社会发展所倡导的Q5：是否有市场潜力空间？——目标市场足够大，有想象空间需求是最重要的：需求的四种层次解决0-1的需求，引爆市场的先驱：诺基亚、ebay 等“刚需”解决1-100的需求，可能产生真正的赢家：苹果、淘宝等行业内的竞争产品/服务“可将就未满意”“nice to have”“错觉”摩托罗拉的铱星如何发掘好的创业机会？“三百六十行，行行出状元”，创业机会无处不在，关键在于你是否善于发现和捕捉 用户的“麻烦”就是机会 深入挖掘用户痛点从非焦点人群出发“可将就未满意”的服务创业机会新技术的商业化应用Copy to China技术可使得原来不经济的服务变得经济技术可使得原来没法满足的需求得到满足 他山之石可以攻玉 时间差也是创新从中外共性的用户需求出发在“可将就未满意”的服务中寻求创业机会：针对“非焦点小组”开展沉浸式研究非焦点用户（隐性需求）焦点用户（显性需求）案例：宝洁的沉浸式研究非焦点用户（隐性需求）挖掘产品吸引客户的一般性特点（吸引客户使用的产品点）强烈排斥强烈偏好挖掘产品独特点（客户为什么特别喜欢用）挖掘产品改进点（客户为什么丝毫不用）创业机会技能和资源此外，好的创业机会也不等于合适的创业项目。机会第一，能力第二，两者结合外部分析内部分析 你喜欢 你擅长 你有优势 有需求 有解决方案 有市场空间选择创业项目“不懂的不做 不熟的不做 不爱的不做”最后，运用SWOT模型检验并优化你的创业项目“优势：Strength；劣势：Weakness；机会：Opportunity；威胁：Threat”分析研究企业优势和弱点：你的企业的优势与劣势是企业内部可改变的两种因素。优势与劣势可以相互转化。优势如果不保持，可以转化为劣势；而劣势通过努力改善可转化为优势。分析研究企业机会和威胁：企业机会和环境威胁是你所办企业的外部条件，是你无法施加影响的因素。但善于捕捉企业机会和建立环境威胁的预防机制是创业者们必须提高的管理能力。第三节 设计商业模式有了合适的创业项目，还需设计合理的商业模式。拥有一流商业模式的企业应当具备以下三个特征商业模式，通俗讲就是赚钱的方法。商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理可持续的核心竞争力“能不能一直赚钱？——能”显著的网络效应巨大的规模经济“赚钱的速度？——越来越快”“赚钱的难度？——越来越简单”具体而言，商业模式设